Рентабельность бизнеса по перепродаже товаров из Китая напрямую зависит от условий сотрудничества с поставщиком при осуществлении оптовых закупок. Чтобы добиться успеха в этой сфере деятельности, важно не только найти компанию, которая реализует крупные товарные партии по выгодной цене, но и убедиться в ее добросовестности.
Особенности оптовых закупок
Чтобы установить большую наценку на товар при его перепродаже конечному потребителю и гарантировать высокую доходность коммерческой деятельности, предприниматель должен приобрести продукцию по самой низкой цене, что можно сделать только в рамках оптовой закупки. Для такого вида товарных операций характерны следующие особенности:
- Чтобы стимулировать партнеров приобретать более крупные партии, китайские поставщики устанавливают расценки на товар, исходя из объема его закупки. К примеру, в случае приобретения 500 единиц стоимость может быть существенно ниже, по сравнению с заказом на поставку в 200 единиц.
- Покупка разных товарных позиций не считается оптом, даже если на эту операцию покупатель потратит крупную сумму средств. Соответственно, в этом случае не стоит рассчитывать на более низкую цену.
- У каждого продавца свое представление о том, когда закупку можно считать оптовой. Например, у одного поставщика может быть установлен минимум в 10 товарных единиц, а у другого – не менее 1 тыс. Но, как правило, чем выше стоимость продукции, тем ниже объем, при котором закупка будет считаться оптовой.
Где найти поставщика для оптовой закупки
При организации бизнеса по перепродаже китайских товаров с самыми большими трудностями предприниматели сталкиваются на этапе поиска оптовых поставщиков. Компании предлагают широкий выбор разнообразной продукции, что указывает на высокую конкуренцию на рынке Поднебесной. Нередко одни и те же позиции реализуют разные компании, что еще больше усложняет процесс поиска. Но, независимо от того, какой вид продукции интересует российского предпринимателя, найти поставщика для закупки товара он может несколькими способами, действуя напрямую или посредством Интернета.
По информации на этикетке товара
Российские продавцы активно закупают китайскую продукцию, которая, благодаря низкой стоимости, пользуется неизменным спросом у потребителей. Этим стоит воспользоваться предпринимателю, который планирует организовать такой бизнес или расширить текущий ассортимент.
В точке продаж конкурента он может приобрести понравившийся ему товар, на этикетке которого будут обозначены реквизиты поставщика. После этого достаточно установить контакт с китайским продавцом, используя любой удобный канал связи (по телефону, через официальный сайт в Интернете, по электронной почте и так далее). Но такой вариант стоит использовать только в том случае, если предприниматель знает китайский язык или может привлечь к работе грамотного переводчика. Кроме того, крупные поставщики Поднебесной не всегда реагируют на подобные обращения от мелких, ранее неизвестных им покупателей.
На тематической выставке
Китайские компании, которые сравнительно недавно вышли на потребительский рынок, часто участвуют в тематических выставках для расширения клиентской базы. Преимущество такого способа состоит в том, что предприниматель может лично пообщаться с представителем поставщика, изучить его товар на стенде или витрине и сразу договориться о первой оптовой закупке.
В ходе такого общения можно попытаться получить скидку или добиться более выгодных условий сотрудничества. Но для участия в выставке придется съездить в Китай, что может позволить себе далеко не каждый начинающий бизнесмен.
Через специализированную площадку в Интернете
Чтобы найти поставщика для долгосрочного сотрудничества, необязательно ехать в Китай. Для этой цели можно воспользоваться специализированной интернет-площадкой:
- 1688.com. У большинства продавцов этого ресурса установлена минимальная сумма заказа: как правило, для оформления покупки по оптовым ценам придется закупить определенное количество единиц одной модели, но разных расцветок или размеров. В отдельных случаях можно сделать смешанный заказ (определенное количество разных единиц товарных позиций), но такая покупка будет менее выгодна для предпринимателя. Площадка рассчитана на коммерческих пользователей, в связи с этим продавцы не всегда предоставляют дополнительную информацию о продукции, не высылают альтернативные фотографии и не оказывают помощь с выбором размеров. Возврат можно осуществить только по причине брака, наличие которого будет подтверждено соответствующими доказательствами.
- Alibaba.com. Китайская площадка «Алибаба» — известный ресурс, которым стоит воспользоваться для оптовых закупок. Для удобства покупателей создатели разработали русскоязычную версию сайта, что упрощает процесс выбора товара. На «Алибаба» представлен большой ассортимент товаров по низким ценам. Для снижения рисков перед оформлением заказа покупатель может ознакомиться с информацией о продавце. Несомненным бонусом площадки является наличие бесплатной торговой гарантии.
- Made-in-china.com. Основная миссия интернет-площадки — это содействие глобальной торговле и увеличение экспорта китайской продукции. Ее покупатели изначально нацелены на сотрудничество с иностранными партнерами, что является неоспоримым преимуществом такого ресурса. На сайте созданы все условия для электронной коммерции: удобное размещение товаров по каталогам, быстрый поиск, огромный ассортимент. Но узнать о нюансах оптовых закупок можно только в ходе индивидуальной переписки с продавцом.
Практические рекомендации
Оптовая закупка – это всегда риск, особенно, если такая операция осуществляется впервые и ранее покупатель не сотрудничал с выбранным поставщиком. В связи с этим, в процессе выбора потенциального партнера и оформления покупки, лучше придерживаться следующих рекомендаций:
- Чем выше стоимость товарной единицы, тем серьезнее должен быть поставщик. Крупная перспективная компания не будет портить свою репутацию, высылая партнерам бракованные изделия. Если по договору при оптовой закупке установлена крайне низкая цена, это должно насторожить покупателя. Возможно, в полученной партии будет слишком много испорченного товара, который придется списать ввиду отсутствия возможности его реализации.
- При сотрудничестве с новым партнером не стоит делать крупную закупку, даже если при высоких объемах можно добиться существенной экономии средств. В первый раз рекомендуется закупить минимально допустимое количество единиц, чтобы убедиться в порядочности продавца и приемлемом качестве товара.
- Знание китайского языка может во многом упростить процесс сотрудничества на начальном этапе работы с новым поставщиком. В связи с этим для подписания договора и оформления первого заказа можно воспользоваться услугами переводчика, чтобы избежать возможных проблем, связанных с неточностью перевода. Впоследствии такой специалист может потребоваться для урегулирования спорных вопросов и ведения деловой переписки.
- Узнать о том, где лучше делать оптовые закупки, можно у конкурента, даже если он тщательно скрывает такую информацию. С этой целью можно обратиться к нему в качестве покупателя, запросить полные данные поставщика или приобрести товар и изучить прилагаемые к нему документы.
- Если сотрудничество с партнером будет осуществляться через специализированную площадку, то до оформления сделки просмотрите реальные отзывы его клиентов. Это даст возможность убедиться в его добросовестности и приемлемом качестве реализуемой продукции.
