Первое, что должен сделать предприниматель при составлении бизнес-плана – это определиться с рыночной нишей и товарным ассортиментом. Но наличие постоянного спроса не стоит воспринимать в качестве гарантии высокой рентабельности коммерческой деятельности. При выборе направления для развития важно учитывать свой опыт работы, уровень конкуренции, срок окупаемости и другие факторы, определяющие прибыльность бизнеса.
На что ориентироваться при выборе ниши?
Чтобы открыть рентабельный магазин, важно исходить из собственных интересов и увлечений. С одной стороны, это подразумевает наличие определенных знаний в выбранной сфере деятельности. А, с другой, поможет построить бизнес, который будет приносить не только прибыль, но и удовольствие. В противном случае предпринимательство превратится в рутинную и опостылевшую работу, которая не будет доставлять радости.
Чтобы очертить возможные направления для развития, рекомендуется составить список увлечений с перечнем товаров, реализация которых может приносить доход. В частности, это может быть:
- Рыбалка (спиннинги, удочки, блесна, крючки).
- Экстремальные виды спорта (гидрокостюмы, сноуборды, альпинистское снаряжение).
- Кулинария (формы для выпечки, готовые украшения, кухонный инвентарь).
- Восточные единоборства (кимоно, экипировка, татами).
Если у будущего предпринимателя нет личных увлечений, ему стоит обратить внимание на ближайших друзей и родственников. Возможно, кто-то из них занимается хобби, которое придется ему по душе и поможет определить направление деятельности. Не рекомендуется заниматься реализацией товара, если бизнесмен:
- Имеет смутное представление о выбранной сфере. Например, рыбаку не стоит открывать магазин спортивного инвентаря или продавать бытовую технику.
- Не может оценить качество продукции, что помешает ему найти надежного поставщика.
Оцениваем уровень спроса
Гарантия высокой рентабельности бизнеса – это наличие постоянного спроса потребителей. Даже если предприниматель досконально разбирается в выбранной сфере деятельности, он не будет получать доход, если товары не будут интересны клиентам.
Оценка уровня спроса – это трудоемкий и сложный процесс. Для этого придется проанализировать текущее состояние рынка, ассортимент конкурентов и провести тестирование потенциальных покупателей. Если речь идет об открытии субъекта МСБ, использование такой методики не всегда экономически целесообразно. В этом случае стоит пойти по другому пути и создать несколько бесплатных объявлений в Интернете.
Для этой цели лучше использовать бесплатные специализированные площадки с высокой посещаемостью пользователей. Исходя из количества звонков и откликов потенциальных покупателей, можно будет сделать вывод о востребованности товара. Также можно будет составить представление об адекватности установленной цены для ее последующей корректировки.
Но отсутствие реакции посетителей – это еще не повод отказываться от реализации товара. Возможно, выставленная цена слишком завышена по сравнению с предложениями других продавцов. В этом случае рекомендуется немного снизить расценки и пронаблюдать за динамикой потребительского спроса.
Если по объявлениям стали поступать звонки от покупателей, не стоит сообщать им о проводимом исследовании. Лучше сказать, что продукция закончилась и записать их в лист ожидания (чтобы перезвонить, когда появится товар).
При оценке уровня спроса важно учитывать такой фактор как сезонность. Предпочтительно торговать ассортиментом, объем реализации которого не зависит от времени года. Исключение возможно только в том случае, если в сезон размер валовой выручки настолько большой, что перекроет расходы в период отсутствия продаж.
Уровень конкуренции
Если на рынке много игроков, которые предлагают аналогичный товар, предпринимателю будет сложно занять выбранную нишу. Но имеет значение не только количество конкурентов, а и их масштаб, что следует учитывать при планировании маркетинговой стратегии.
К примеру, если на рынке работает крупная, хорошо зарекомендовавшая себя компания с большими финансовыми ресурсами и объемами сбыта, новичку будет сложно составить ей конкуренцию. Он будет вынужден тратить много средств на рекламу и демпинговать, чтобы привлечь внимание клиентов. И не факт, что ему удастся добиться поставленной задачи и не оказаться банкротом.
Если конкурентная борьба неизбежна, стоит постараться наделить свои товары определенными преимуществами, чтобы выделиться из «толпы» аналогичных компаний. В частности, можно организовать бесплатную доставку заказов или провести акцию, в рамках которой покупатели будут приобретать 2 товара по цене одного. Но при этом следует сделать правильные расчеты планируемых затрат, чтобы не работать в убыток.
В ходе анализа уровня конкуренции следует исходить из используемых каналов сбыта товара. Впоследствии этот фактор придется учитывать при организации работы. Например, если планируется, что продажи будут осуществляться в стационарной торговой точке (как вариант — цветочный магазин), лучше его разместить подальше от магазинов с аналогичной продукцией.
Некоторые начинающие предприниматели делают ставку на реализацию уникального товара, которого нет у конкурентов. Но это весьма рискованный шаг, так как такая тактика может привести к большим финансовым потерям. Лучше предлагать привычную для потребителей продукцию, точно зная, что в случае необходимости ее можно будет продать по себестоимости.
Объем прибыли
Основная цель создания собственного бизнеса – это получение прибыли. Если предпринимательство заключается в реализации товара, важно убедиться, что это будет экономически выгодно для бизнесмена. С учетом спроса потребителей можно рассчитать примерный объем валовой выручки и оценить перспективу такой деятельности.
Типичная ошибка новичков – продажа товара с минимальной наценкой. Во-первых, слишком низкая цена может отпугнуть потенциальных покупателей (они будут искать подвох). А, во-вторых, при такой политике ценообразования будет сложно добиться высокой рентабельности и быстро окупить первоначальные инвестиции.
Еще один параметр, который важно учесть при оценке прибыльности бизнеса, построенного на продажах – это срок оборота вложенных средств. Предпочтительно, чтобы с момента закупки продукции у поставщиков до получения денег от розничных клиентов, проходило не более 1 рабочего дня. В первую очередь это актуально при продаже импорта, где существуют высокие валютные риски. В случае резкого повышения стоимости иностранной валюты предпринимателю не удастся избежать убытков, что в итоге может привести к банкротству.
Перспектива роста
Прежде чем организовать продажу товара, не лишним будет убедиться в перспективе дальнейшего развития бизнеса. Можно ли освоить другие рыночные ниши? Как расширить текущий ассортимент и привлечь другую целевую аудиторию покупателей? За счет чего можно добиться увеличения объемов сбыта? Важно не только найти ответы на эти вопросы, но и разработать долгосрочную стратегию достижения поставленной цели.
Но ни при каких условиях не стоит следовать одной и той же модели ведения бизнеса. Важно быстро улавливать изменения в потребительских предпочтениях и следить за рыночной конъюнктурой. Предприниматели, игнорирующие это правило, быстро теряют клиентов и оказываются в числе банкротов, так как их вытесняют конкуренты.
