Как открыть детский развивающий центр: бизнес-план с расчетами

Воспитание и образование детей дошкольного возраста в наши дни весьма актуально. Многие родители пользуются услугами детских развивающих центров, причем независимо от уровня своих доходов, поскольку на современном рынке есть предложения «на любой вкус и кошелек». Соответственно и направление собственного бизнеса в данной сфере может быть весьма разнообразным.

Важно, чтобы оно соответствовало желаниям и возможностям потенциальных клиентов. Поэтому, перед тем как открыть детский развивающий центр, необходимо проанализировать местный рынок как по конкурентам, так и по покупательской способности целевой аудитории. На основе результатов этого анализа следует составить конкретизированный бизнес-план с расчетами, который не только упростит процесс открытия, но и поможет спрогнозировать перспективы будущей деятельности.

Особенности бизнеса

Тенденция к открытию все большего количества новых государственных детсадов только способствует развитию рынка частных детско-развивающих центров (ДРЦ). Это обусловлено тем, что они не конкурируют и не являются альтернативой, а, наоборот, расширяют спектр услуг дошкольного образования.

Основной целью такого центра является дополнительное обучение детей 3– 7 лет. В целом, перспективность этого бизнеса обусловлена несколькими факторами, включая:

• государственную поддержку данного направления деятельности;
• социально-значимую ориентированность результатов работы;
• популярность вспомогательного дошкольного обучения.

Благодаря указанным выше причинам бизнес-проект по открытию ДРЦ считается весьма выгодным вложением средств, которые при грамотной организации деятельности быстро окупятся.

Другими очевидными преимуществами такого бизнеса являются:

• актуальность и востребованность у широких слоев населения;
• стабильность в любой экономической ситуации;
• разнообразие программ для работы.

К главным недостаткам относятся:

• высокий уровень конкуренции;
• отсутствие соответствующих кадров;
• необходимость постоянного контроля со стороны предпринимателя.

Но поскольку эти минусы весьма условны и преодолимы, то открытие детского развивающего центра можно считать выгодным бизнесом, который будет приносить доход даже в периоды кризиса.

Основную целевую аудиторию составляют родители детей в возрасте 2–7 лет. Для обеспечения конкурентных преимуществ рекомендуется организовывать группы с разной направленностью и возрастными рамками, а также проводить грамотную ценовую политику, что позволит охватить максимально широкую аудиторию.

Основная идея такого учреждения – помощь детям в развитии необходимых навыков и личностных качеств. Разрабатывая бизнес-план, в первую очередь нужно определить направление деятельности. Наиболее востребованными являются такие группы:

• по возрастам: раннее развитие (2–4 года); дошкольная подготовка (4–7 лет);
• по направлениям: развитие творчества (3–7 лет); изучение иностранного языка (4–7 лет).

Чтобы детский клуб быстро завоевал популярность и хорошую репутацию, важно набрать квалифицированный персонал, выбрать помещение с удобным расположением, создать комфортное для родителей расписание и предложить широкий выбор программ.

Организационно-правовые аспекты

Юридическое оформление центра детского развития весьма непростое. Как любой бизнес, его сначала нужно зарегистрировать, а затем определиться с направлением деятельности, поскольку от этого зависит необходимость получения лицензии.

Государственная регистрация

• заявление на регистрацию ИП;
• ксерокопии паспорта, ИНН;
• уведомление о переходе на УСН (6% от доходов);
• чек-квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей).

Когда бизнес будет зарегистрирован, необходимо встать на учет во внебюджетных фондах – Пенсионном, медицинского и социального страхования. Получение лицензии потребуется не во всех случаях, а только когда деятельность будет считаться образовательной. В любом случае нужно соблюдать требования к обустройству детских учреждений.

Юридическая основа

Перед открытием ДРЦ надо проконсультироваться в контролирующих органах относительно выдвигаемых требований к такому учреждению. Для этого рекомендуется обратиться в Роспотребнадзор, Госпожинспекцию и СЭС. В любом случае при обустройстве детско-развлекательного центра необходимо руководствоваться нормами следующих документов:

• СанПиН 2.4.1.3049-13 – по организации работы ДОУ;
• Приказ Роспотребнадзора №402 – с требованиями по медкнижкам для персонала;
• Закон о защите прав потребителей – с правилами, защищающими права потребителей;
• Федеральный закон №123-ФЗ  – с требованиями по пожарной безопасности.

Кроме того, при выборе и оформлении внутреннего пространства помещения следует учитывать требования СП 118.13330.2012 и СП 54.13330.2016 относительно площадей, а также СНиП 31-01-2003 с правилами размещения помещений для ДОУ.

Лицензирование и ОКВЭД

Когда ДРЦ нужна лицензия

На законодательном уровне нет четкого определения, каким детско-развивающим учреждениям нужно проходить лицензирование, а каким – нет. Из-за неточностей формулировок многие предприниматели пытаются обойти закон, длительное время работая без лицензии, при этом некоторым удается избежать проверок, а другим – прописываются штрафы.

По закону «Об образовании» №273-ФЗ образовательная деятельность должна лицензироваться в обязательном порядке. Поэтому обучать детей чему-либо в ДРЦ, будь то иностранный язык или творческие навыки, без лицензии нельзя. К тому же и в п.40 ст.12 «О лицензировании …» №99-ФЗ указана образовательная деятельность.

Хотя точного определения образовательной деятельности нет, но есть такое понятие, как образовательная программа. Из него следует, что ДРЦ, работающий по такой программе, оказывает услуги по образованию.

Есть еще несколько установленных законодательно признаков ведения образовательной деятельности, согласно которым, лицензию должны получать детско-развивающие центры, которые работают по таким принципам:

• направленно обучают детей, давая новые знания и навыки;
• работают по программе с планом, количеством часов и расписанием занятий;
• применяют методы оценки;
• пользуются учебно-методическими материалами.

Соответственно с этим, существуют коды ОКВЭД, указание которых требует обязательного лицензирования:

• 85.11 – услуги по дошкольному образованию;
• 85.41 – услуги по дополнительному образованию.

Если в заявлении на регистрацию указаны коды, отраженные в п.85 ОКВЭД, то это означает, что детско-развивающий центр ведет образовательную деятельность. По закону ее могут осуществлять только учреждения, имеющие лицензию.

В реальности контролирующие органы могут признать деятельность ДРЦ образовательной даже при отсутствии образовательной программы, учебного плана и методичек. Чаще всего такие нарушения выявляются не при плановой проверке, а по жалобе родителей.

Нередко предприниматель решает сначала открыть центр, убедиться в его работоспособности, а затем только получать лицензию. Но такой подход тоже чреват штрафами: для ИП – в размере 4000-5000 рублей, для юридических лиц – в 10 раз выше. Если нет желания проходить процедуру лицензирования и платить за это деньги, то нужно выбрать такие услуги, которые не относятся к сфере образования.

Когда можно работать без лицензии

Без лицензирования могут работать только ДРЦ, которые ничему не учат, а лишь присматривают, развлекают и способствуют общему развитию детей. При этом следует учитывать, что каждая из указанных услуг имеет значимые ограничения.

В законе «Об образовании» №273-ФЗ владельцы ДОУ разделены на 2 категории:

• работают самостоятельно без найма педагогического персонала – можно без лицензии;
• организовывают ДРЦ со штатом педагогов ‒ лицензирование необходимо.

Для того чтобы работать в одиночку без лицензии, ИП должен иметь профильное образование. При этом разрешается нанимать обслуживающих и административных работников, главное – не педагогических. В этом случае можно указывать код ОКВЭД 85.41, который разрешает оказывать индивидуальные услуги по дополнительному образованию.

Второй вариант ‒ присмотр за детьми. Для осуществления такой деятельности с родителями заключается соответствующий договор, по которому детей водят на прогулки, организовывают игры, кормят и обеспечивают дневной сон. Для такого бизнеса подойдет код ОКВЭД 88.91, предусматривающий оказание социальных услуг. Любая дошкольная подготовка или обучение чему-либо запрещается.

Четвертый вариант – обще-развивающий клуб, в котором детям предлагаются творческие, танцевальные, спортивные или другие подобные занятия по интересам. В отличие от образовательной деятельности аналогичной направленности в этом случае с детьми работают не профильные специалисты, а обычные – без обучающей программы и учебного плана. В данном случае указывается код 90.04.3, регламентирующий работу учреждений клубного типа. Но здесь могут быть «подводные камни».

Минобразования считает, что кружки, студии и различные творческие коллективы являются формами дополнительного образования. Поэтому судебные решения в случае конфликта бывают разными, и не всегда их выигрывает предприниматель. Чтобы доказать отсутствие признаков образовательной деятельности, нужно отражать это в договорах с клиентами и во внутренней документации центра.

Как лучше решить вопрос

Лицензированный детско-развивающий центр работает спокойнее, но каждые 3 года проверяется департаментом образования. Не имеющий лицензии ДРЦ у них не зарегистрирован и проверки возможны только в случае жалобы или непредсказуемого события. Поэтому большинство предпринимателей, открывающих такой бизнес, предпочитают не лицензироваться.

Одним из выходов может стать «аренда» и «консультации», когда владелец детского развивающего центра сдает помещение в аренду педагогам, имеющим статус ИП. То есть юридически ДРЦ нет, а в его помещении отдельные педагоги занимаются с детьми. Лицензирование не требуется ни «арендодателю», ни индивидуально работающим педагогам-предпринимателям. Но при этом каждый из них должен пройти указанную выше процедуру регистрации и самостоятельно заключать договоры, на что соглашаются далеко не все специалисты-педагоги.

Многие предприниматели предпочитают работать на свой страх и риск, решая, что лучше заплатить штраф, чем заниматься лицензированием. Но следует понимать, что вместе со штрафом предъявляется перечень требований, которые нужно выполнить для устранения выявленных нарушений. Их несоблюдение ведет к судебным разбирательствам с возможным приостановлением деятельности ДРЦ.

Большинство потенциальных клиентов детского развивающего центра отдают предпочтение лицензированным учреждениям. Помимо уверенности в качестве услуг, родители получают право на налоговые вычеты и оплату материнским капиталом, а также выдачу ребенку сертификата о дополнительном образовании.

Выбор и обустройство помещения

Помещение для детско-развивающего клуба/центра можно выбирать в любом подходящем месте. Оно не должно находиться на участках с высокой проходимостью, поскольку потенциальные клиенты идут сюда целенаправленно. Лучше всего расположить такое учреждение поближе к целевой аудитории, например, в спальном квартале или вблизи детского сада.

Для этого можно купить или арендовать отдельное здание, квартиру либо комнаты на первом этаже. Нельзя размещать любые учреждения для детей в подвальных и цокольных помещениях, поскольку в них плохое освещение. При планировании пространства необходимо руководствоваться нормами п.5.7 СП 118.13330.2012.

Санитарные требования к обустройству детских помещений заключаются в следующем:

• стены должны быть покрыты моющимися материалами, устойчивыми к обработке дезинфицирующими средствами;
• цветовое решение не регламентируется, но желательны пастельные тона с яркими элементами;
• на окнах необходимо установить защитные жалюзи или шторы, которые легко моются или стираются;
• сами окна должны иметь возможность проветривания;
• меблировка и инвентарь должны соответствовать физическим параметрам детей в соответствии с их возрастом;

Требования по освещению, вентиляции и отоплению соответствуют жилым квартирам и регламентируются указанными выше санитарными правилами. В любом случае все санитарные нормы, которые касаются здоровья ребенка, должны неукоснительно соблюдаться.

При планировке внутреннего пространства необходимо обустроить несколько изолированных между собой помещений, включая (по необходимости):

• комнату приема посетителей;
• классы или студии для занятий;
• кабинеты специалистов (логопеда, психолога и т.п.);
• служебные комнаты;
• раздельные санузлы для детей и взрослых.

Размер помещения определяется в зависимости от вида услуг и численности групп. Наиболее распространенной является площадь в 100–150 кв.м.

Из оборудования потребуется:

• мебель соответствующего типа для всех указанных помещений;
• технические приспособления, инвентарь и оборудование для занятий;
• учебные, методические, игровые и другие материалы, необходимые для учебного/игрового/развивающего процесса.

При выборе мебели и оборудования должны учитываться возрастные особенности детей и направление деятельности центра.

Подбор кадров

Выбор сотрудников – один из самых сложных этапов открытия своего детско-развивающего центра. Штат комплектуется в зависимости от выбранного направления деятельности, но наиболее предпочтительными считаются специалисты с педагогическим образованием. Все работающие с детьми сотрудники должны иметь медицинские книжки и регулярно проходить медосмотр.

Для организации работы ДРЦ дополнительно потребуются:

• администратор, который будет общаться с клиентами, решать управленческие вопросы;
• бухгалтер – его можно нанять через аутсорсинг.

Рекламно-маркетинговая компания

Начинать рекламировать будущее учреждение можно уже на стадии организации помещения. Тогда к открытию уже могут быть первые клиенты. Самыми эффективными вариантами продвижения ДРЦ считаются:

1. Разработка сайта, создание сообществ в социальных сетях, их активная раскрутка. Такие ресурсы должны не только сообщать о наличии центра, но и содержать полную информацию об услугах, ценах, конкурентных преимуществах.
2. Использование носителей наружной рекламы. Эффективным инструментом может стать установка билбордов и указателей, расклейка объявлений в местах скопления потенциальных клиентов.
3. Использование печатной продукции. Раздача листовок, флаеров, визиток.
4. Публикация сообщений в местных СМИ. Это могут быть не только объявления, но и статьи или интервью с полезной информацией об учреждении.

Финансовые расчеты

При составлении бизнес-плана повышенное внимание следует уделить его финансовой части. Здесь нужно рассчитать необходимый размер инвестиций и ежемесячных расходов, а также спланировать будущую прибыль. Такой подход позволит определить рентабельность, сроки окупаемости предприятия и целесообразность его открытия.

Стартовые вложения придется потратить на ремонт и обустройство помещения, закупку учебных и игровых материалов, рекламу и продвижение. Спрогнозировать конкретные суммы довольно сложно, поскольку все зависит от конкретных обстоятельств и масштабов будущего ДРЦ.

Для примера приведены первоначальные инвестиции на открытие детского развивающего центра среднего формата с получением лицензии на ведение образовательной деятельности. В данном случае потребуются такие стартовые вложения:

Общая сумма инвестирования в открытие ДРЦ составит 400000 рублей.

Основная часть ежемесячных расходов – это заработная плата. В данной сфере педагогам принято платить 50% от выручки за занятия. Поэтому для определения их выплат сначала нужно подсчитать доходы. Для этого берутся в учет следующие показатели:

Исходя из этого, оклад преподавателей составит 300 000 рублей.

При этом общий фонд оплаты труда будет следующим:

• педагоги (10 человек) – 300 000 на всех или по 30 000 рублей каждому;
• администратор – 25 000 рублей.

С учетом других выплат ежемесячные расходы составят:

Всего в месяц надо будет тратить 440000 рублей. Чистая прибыль составит 160000 рублей. Соответственно, вложенные средства окупятся примерно за 2–3 месяца. Но с учетом того, что указанная посещаемость занятий будет достигнута не сразу, а спустя несколько месяцев, то следует рассчитывать на срок окупаемости в 6–8 месяцев.

Собственный детский развивающий центр – выгодное и социально значимое дело. Но сделать его таковым можно только при правильной организации и соблюдении всех норм законодательства.