Многообразие китайских производств не оставляет равнодушными отечественных предпринимателей. В Поднебесной сегодня можно купить практически все и по доступной цене. В Китае ежегодно появляются новые заводы и фабрики, но многие быстро исчезают. На плаву остаются лидеры рынка — надежные производители, готовые предложить иностранным партнерам выгодное сотрудничество. На них и стоит обратить внимание.
Кому подходит производство в Китае?
Заказывать производство в Китае стоит, если запланированы:
- Торговля подделками известных брендов, особенно новинок. Допустим, компания Adidas выпускает топовые кроссовки по высокой цене. Отправив китайскому производителю одну пару обуви в качестве образца, можно заказать копию товара по более доступной стоимости.
- Усовершенствование товаров, имеющихся на рынке. Задача предпринимателя — найти недостатки продукции, придумать способы их устранения. Потом заказать производство товара, но уже в измененном виде.
- Продажа существующих на рынке продуктов, но с уникальным логотипом. В данном случае не обязательно заказывать полноценное производство.
- Торговля уникальным товаром (производство своего продукта).
В любом из вышеперечисленных случаев важно наладить сотрудничество с надежными производителями, которые обеспечат стабильные поставки качественной продукции.
Преимущества и недостатки
Основные преимущества китайского производства для российского бизнеса:
- небольшие затраты, что обусловлено дешевизной рабочей силы в Поднебесной;
- высокая производительность;
- возможность изготовления любого товара по индивидуальным требованиям заказчика;
- хорошее транспортное сообщение между Китаем и Россией.
Из недостатков стоит отметить:
- трудности поиска надежного китайского производителя;
- языковой барьер — с российскими предпринимателями вряд ли будут вести переговоры на их родном языке, придется выучить, как минимум, английский;
- недооценка качества товаров китайского производства в отечественных странах, что становится причиной потери части потребителей.
Как выбрать изготовителя?
В составе Китая — 23 провинции. В каждой развито производство определенного типа товаров. К примеру, в Гонконге — электроника, в Сычуань — сельскохозяйственные продукты, в Гуанду — одежда и косметика. Шанхай — основной финансовый центр с численностью населения более 23 млн человек. Здесь находится крупнейший морской порт, через который транспортируют грузы во всех направлениях. Кроме того, отсюда вылетают самолеты с товарами на борту.
Промышленность больше всего развита в центре страны, на юго- и северо-востоке. Основная часть заводов и фабрик сосредоточена в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу, Иу.
Поиск производителя в Китае можно осуществить следующими способами:
- встретиться лично;
- посещение тематических выставок в КНР;
- изучение информации в интернете.
Личная встреча
Для осуществления задуманного придется отправиться в Китай, чтобы найти завод-изготовитель и договориться о сотрудничестве с его руководителем. Важно предварительно определиться с выбором объекта, изучив информацию в интернете.
Посещение выставок
При помощи современных технических средств доступно посещение виртуальных бизнес-выставок. Но в данном случае не получится провести переговоры с нужными людьми. Виртуальные бизнес-выставки используют с ознакомительной целью.
Изучение информации в интернете
Менее затратный, но более рискованный способ поиска производителя в Китае — через интернет. Никто не даст гарантии достоверности изложенной информации. Вход из ситуации — использование проверенных источников.
Достоверные интернет-ресурсы:
Товары Гонконга считаются высококачественными, а потому стоят дороже. Именно поэтому российские компании часто стараются выбирать партнером одного из ведущих изготовителей данной провинции КНР.
Как заказать производство и проверить предприятия через посредника?
Более затратный, но менее хлопотный способ поиска производителя в Китае — привлечение третьих лиц, которые становятся промежуточным звеном между заказчиком и изготовителем. Найти посредника можно на тематических форумах, в социальных сетях или путем ввода соответствующего запроса в поисковой строке браузера. Естественно, этот человек должен проживать в Китае, иначе ему не удастся лично присутствовать на переговорах, контролировать погрузки и другие мероприятия. Следует внимательно изучить условия сотрудничества с посредником, список его услуг, а также ознакомиться с отзывами клиентов (в идеале — пообщаться с ними лично).
Далее события развиваются по следующему сценарию:
- Заказчик излагает требования, отправляет авиапочтой образцы, если потребуется. Запрашивает поиск заводов и фабрик по производству требуемой продукции.
- Посредник выполняет задание, после чего предприниматель выбирает подходящий вариант из предложенных.
- Бизнесмен запрашивает проверку производственного объекта. Она включает в себя выезд на завод или фабрику, создание фото- и видеоотчета, проверка документов, выпускаемых изделий. Посредник получает образцы, которые затем отправляет предпринимателю, чтобы дать возможность «вживую» оценить качество продукции. Внимания заслуживает внешний вид, комплектация, качество сборки, функциональность, маркировка и упаковка, соответствие заявленным характеристикам.
- С изготовителями ведутся переговоры, обсуждаются условия сотрудничества, цены и прочие важные моменты. Все это входит в обязанности посредника, который знает местный язык.
- Заключается договор. Он составляется на китайском языке, но обязательно должен содержать русский перевод.
- Оплачивается первая пробная партия. Вероятно, потребуется частичная предоплата — это обязательно фиксируется в договоре. В Китае принимают переводы Western Union, что удобно для оплаты небольших объемов продукции. Также для расчетов используется Alipay. Не стоит соглашаться на 100% предоплату, поскольку оставшаяся сумма выступает в качестве гарантии добросовестно выполненной работы партнера.
Каждая услуга оценивается по определенному тарифу.
Преимущества работы с посредниками:
- быстрый поиск завода-изготовителя в КНР, благодаря налаженным связям и опыту специалиста;
- возможность провести результативные переговоры без физического присутствия (от имени российского предпринимателя вступает его представитель);
- помощь в оформлении таможенных документов, ускорение процесса доставки;
- хранение товара на складе посреднической компании до отправки в Россию.
Список надежных посреднических компаний
В качестве надежных посреднических компаний рассмотрим следующие:
При удаленном сотрудничестве с Китаем невозможно обеспечить себе гарантии на 100%. В любой момент могут возникнуть трудности, которые на расстоянии решить довольно проблематично. Причем, они возможны со стороны как посредника, так и контрагента. Снизить риски удастся лишь путем сотрудничества с проверенными компаниями.
