Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем

Изобилие китайских товаров на российском рынке заставляет многих начинающих предпринимателей думать, что лучшее время для развития бизнеса с Китаем уже прошло. В действительности, несмотря на некоторое повышение закупочной стоимости и массовые поставки продукции из этой страны, именно сейчас созданы наилучшие условия для подобной деятельности. Конкуренция и дешевая рабочая сила не позволяют китайским производителям повышать стоимость выпускаемых товаров, поэтому она остается намного ниже, чем у аналогов российского, а тем более европейского производства. При этом качество продукции из КНР стало несравнимо выше, чем десятилетия назад. А так как быстро начать оптовый бизнес с Китаем можно даже при минимуме средств, то идея может стать отличным вариантом для стартапа.

Особенности бизнеса

Товары китайского производства занимают значительную долю мирового рынка, а маркировка «Made in China» уже давно не является показателем низкого качества.

Большим плюсом организации такого бизнеса является наличие отработанных до мелочей и доступных каждому схем. Они различаются между собой алгоритмом действий, поэтому всегда можно подобрать для себя наиболее подходящий вариант. При этом производственная сфера в Китае полностью настроена для продажи на экспорт, что на фоне низкой себестоимости и высокого качества продукции создает отличные условия для оптового сотрудничества.

К другим преимуществам бизнеса с Китаем можно отнести:

1. Высокая наценка на товары. Если говорить об оптовых поставках, то размер надбавки может составлять 10–100% от цены производителя. Это обусловлено тем, что в розничной торговле данный показатель варьируется в пределах 100–1000%.
2. Широкий ассортимент. Купить оптом в Китае можно практически все – от самых распространенных мелочей до эксклюзивных изделий, промышленного оборудования и электромобилей. Поэтому найти свою нишу можно всегда, несмотря на высокую конкуренцию.
3. Отлаженная схема работы. В бизнесе уже давно все освоено и отшлифовано. Даже для крупно–оптовых закупок можно легко найти множество поставщиков, которые без длительных переговоров обеспечат не только нужное количество товара, но и его доставку, решив при этом все вопросы с таможней, сертификатами и прочими документами.
4. Выгодные условия сотрудничества. Наличие огромной конкуренции заставляет производителей дорожить каждым клиентом и идти на большие уступки. Они быстро выходят на связь, соглашаются на продажи мелким оптом, делают существенные скидки на крупные поставки, предоставляют бесплатные образцы для тестирования.

У предпринимателей, которые только планируют начать оптовый бизнес с Китаем, часто возникают сомнения относительно того, смогут ли они найти клиентов в России. Если все так просто, то услуги посредников могут быть невостребованными, а розничные продавцы — сами заниматься такими закупками. Но следует учитывать, что потенциальные покупатели заняты ведением своего бизнеса, поэтому не имеют времени и желания взваливать на себя еще и эти проблемы. Ведь, несмотря на указанные преимущества, посредническая деятельность имеет свои нюансы и требует усилий для достижения успеха.

Чтобы быстро начать оптовый бизнес с Китаем, достаточно грамотно подойти к организации процесса, найти клиентов и надежных поставщиков и сразу приступать к реализации идеи. Вести такую деятельность можно по разным направлениям, поэтому сначала рекомендуется выбрать собственную концепцию.

Выбор концепции

Оказывать услуги, закупая китайские товары оптом, можно несколькими способами:

• приобретать продукцию, не имеющую фирменного знака, в обычной упаковке;
• стать дилером популярного бренда;
• создать собственную торговую марку и заказывать товары под ее именем.

Каждый из указанных вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Покупка «безымянного» товара

Просто и быстро начать оптовый бизнес с Китаем можно именно по такой схеме. В этой стране налажено массовое производство практически любого товара. При этом у него нет громкого имени, за которое придется переплачивать. Но нет и тех гарантий качества, которые предоставляют известные бренды.

Продукция из этой категории в большом количестве представлена на рынках, торговых площадках, у оптовиков. Причем самые ходовые позиции всегда есть в наличии, хотя крупный опт часто приходится ждать из производства.

Еще одним важным преимуществом такой концепции ведения бизнеса с Китаем является возможность приобретения мелкооптовых партий. Это особенно выгодно на стартовом этапе деятельности, поскольку не требует больших вложений, быстро реализуется и минимизирует риски появления остатков на складе.

Недостатки бизнес-модели обусловлены неуникальностью продукта. По этой причине для него характерна минимальная наценка и большой разброс цен при высокой конкуренции.

Дилерство торговой марки

Данный вариант сотрудничества обычно привлекает тех оптовиков, которые посещают выставки в Китае. Увидев уникальную продукцию какого-нибудь известного бренда, сразу возникает желание приобрести ее на условиях дилерства. Преимуществ у этого вида деятельности немало:

• гарантированное качество;
• проработанный ассортиментный ряд;
• фирменная упаковка в едином стиле;
• возможность приобретения минимального количества каждой позиции;
• постоянное наличие товарного запаса на складе.

Несмотря на столь явную выгоду, модель отталкивает начинающих предпринимателей той же низкой наценкой и неуверенностью в длительном сотрудничестве. Китайские производители набирают дилеров в неограниченном количестве. Если обратится клиент покрупнее, они заключат с ним сделку на более выгодных условиях с учетом больших объемов закупок. Наряду с этим каждый производитель сам находится в постоянном поиске новых дилеров, а затем начинает ужесточать обязательства по минимальным объемам или суммам.

Создание собственного бренда

Этот путь выглядит непростым для рядового предпринимателя. Для продажи товаров под своим брендом придется тратить время на его создание, придумывать концепт, искать цветовое решение, разрабатывать дизайн и логотип.

Но все не так сложно. Сейчас при размещении заказа в Китае можно брендировать товар без дополнительной платы. Интересоваться, в каком цвете и дизайне нужно выпустить продукцию, какую маркировку нанести и как оформить упаковку у китайских поставщиков в порядке вещей. Это отличный маркетинговый ход, позволяющий оптовику выделиться на рынке и предлагать собственные условия сотрудничества с покупателями.

Более того, свой бренд в оптовом бизнесе с Китаем выгодно работает на долговременную перспективу. Действуя по такой модели, можно:

• выбирать собственный путь развития;
• быстро реагировать на изменения в экономической ситуации;
• заказывать продукцию под потребности целевой аудитории.

При этом необходимо учитывать минусы подобной бизнес-модели. Главный – это большой риск и ответственность. Нет никаких гарантий, что новый бренд станет популярным и востребованным у покупателей. К тому же, заказывая продукцию с уникальным оформлением, необходимо рассчитывать на то, что минимальные партии будут достаточно крупными. Обычно производители берут заказы от 1000 (в лучшем случае – 500) единиц, что на фоне существующих рисков может создать весьма серьезные проблемы. Во избежание этого следует проанализировать ситуацию на рынке и составить максимально конкретизированный бизнес-план с точными расчетами и выводами.

Определение ресурсов

Выбор бизнес-модели определяется наличием ресурсов. Здесь подразумевается не только сумма стартовых инвестиций, но имеющиеся знания, навыки, связи и свободное время. Так как быстро начать оптовый бизнес с Китаем можно только при наличии большинства из них, то необходимо правильно оценить каждый, а затем подобрать оптимальный для себя вариант ведения такой деятельности.

Оптовый бизнес с Китаем без вложений

Схемы сотрудничества с китайскими партнерами без стартового капитала подразумевают посредническую деятельность. При этом важно понимать, что отсутствие одного ресурса (денег) требует наличия практически всех остальных, включая знания, навыки, связи и много свободного времени.

Данная бизнес-модель базируется на следующем алгоритме:

• находится клиент – предприниматель, который занимается розничной торговлей и заинтересован в оптовых закупках;
• выясняются его потребности и цены, по которым он приобретает товар у российских поставщиков;
• указанные цены сверяются с новыми условиями сотрудничества;
• если обе стороны все устраивает, то заключается договор и вносится предоплата.

Далее действия зависят от того, что подразумевается под предоплатой. Если в ней учтена вся сумма вместе с наценкой, то разница остается у посредника, а закупка оплачивается по оптовой стоимости. Если же в предоплаченную сумму входит только оптовая стоимость заказа, то вознаграждение выплачивается после получения товара клиентом. Как правило, оно составляет порядка 10% об общей стоимости.

При использовании данной бизнес-модели настоятельно рекомендуется получать заказы самостоятельно, а не отправлять их сразу на адрес покупателя. Это позволит проконтролировать качество товара и избежать недоразумений, необоснованных обвинений.

Закупки за собственные средства

Предприниматели, которые хотят быстро начать оптовый бизнес с Китаем, зачастую задаются вопросом: зачем тратить деньги, если можно работать без вложений по указанной выше схеме. Ответ прост – выйти на большие доходы с меньшими усилиями можно только при наличии финансовой базы. Единственным минусом при этом является риск потери собственных денег. Хотя в предыдущем варианте такая вероятность тоже существует. Ведь если отправить не свои, а деньги клиента, и не получить за них товар, то все равно придется возмещать потери со своего кармана.

Перед тем как делать оптовые закупки китайских товаров за свои деньги, необходимо тщательно проанализировать рынок, определиться с нишей и составить бизнес-план. В данном случае придется организовывать складские помещения и, скорее всего, нанимать персонал. Для этого в первую очередь следует зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности.

Юридическое оформление бизнеса

Перед тем как начать оптовый бизнес с Китаем, необходимо пройти государственную регистрацию в органах ФНС. В зависимости от масштабов будущих закупок можно выбрать индивидуальное предпринимательство или учредить ООО. Второй вариант будет целесообразнее в долгосрочной перспективе, поскольку всегда следует рассчитывать на то, что бизнес будет развиваться до масштабных оптовых поставок и сотрудничества с крупными компаниями как в КНР, так и в России.

В заявлении на регистрацию следует указать коды ОКВЭД – один основной и неограниченное количество дополнительных. В ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2), утвержденном Приказом Росстандарта №14-ст от 31.01.2014, данный вид деятельности идет под индексом 46 –Торговля оптовая. В этом разделе все направления оптово-торгового бизнеса классифицируются отдельно. Добавление любого количества кодов является бесплатным, поэтому лучше указать все возможные, чтобы при поставках определенного вида продукции не возникло никаких проблем.

В качестве режима налогообложения рекомендуется выбрать УСН, при которой начисляется 6% от суммы доходов. Поскольку прибыль в данном виде деятельности значительно превышает расходы, то использовать систему из расчета 15% от прибыли нецелесообразно.

Получение лицензии для внешнеторговой деятельности не требуется (закон №164-ФЗ от 08.12.2003  «Об основах госрегулирования внешнеторговой деятельности»). Согласно этому закону, вести внешнюю торговлю могут любые юридические лица, зарегистрированные в законодательном порядке.

При сотрудничестве с китайскими партнерами необходимо:

• официально растаможивать товар с уплатой госпошлины;
• оформлять декларации;
• проходить сертификацию продукции.

Для регистрации ООО к заявлению следует приложить:

• учредительные документы;
• подтверждение юридического адреса – правоустанавливающий документ на владение недвижимостью;
• корешок квитанции об уплате 4000 рублей госпошлины.

При подаче документов через портал Госуслуг регистрация проводится без уплаты пошлины.

Поиск клиентов

В условиях высокой конкуренции главной задачей является поиск потенциальных покупателей. Наибольшие возможности в этом плане предоставляет Интернет, но не стоит пренебрегать и средствами наружной рекламы.

Основными каналами привлечения клиентов считаются:

• собственный сайт с подробным описанием услуг, ассортимента, цен и контактов;
• таргетированная реклама в соцсетях;
• почтовые рассылки;
• контекстная и баннерная онлайн-реклама;
• другие варианты СММ-продвижения;
• доски объявлений (Авито, Юла и др.);
• публикации в СМИ;
• личные беседы (по телефону, при встречах).

Для большей эффективности желательно использовать все варианты поиска покупателей. При этом следует учитывать целесообразность каждого из них в конкретной местности или ситуации.

Работа с поставщиками

Так как быстро начать оптовый бизнес с Китаем можно лишь путем прямых контактов с поставщиками/производителями, то для этого необходимо найти пути выхода на них. Алгоритм действий такой:

• найти нужный товар;
• связаться с продавцом, оговорить все условия;
• оформить документы;
• отправить оплату.

Знание китайского языка желательно, но не обязательно. Можно использовать онлайн-переводчик, а если масштабы бизнеса расширятся, то ввести требуемую штатную единицу.

Где искать

Поставщиков из КНР можно найти несколькими способами:

• по рекомендациям через личные контакты;
• на выставках, презентациях и рынках Китая;
• на торговых интернет–площадки (b2b порталах).

Если рекомендаций никто дать не может, а поехать в Поднебесную для посещения выставок и рынков нет возможности, то основным вариантом остается поиск на торговых площадках в интернете или на b2b порталах. Самыми популярными и наиболее подходящими для оптовых закупок считаются 3 сайта:

• ТаоБао
• Alibaba
• 1688.

Для ведения оптового бизнеса выгоднее всего работать напрямую с производителями или дистрибьюторами. Учитывайте, что на интернет-площадках не всегда торгуют производители. Нередко перекупщики выдают себя за изготовителей, поэтому необходимо внимательно изучать все предложения.

Условия сотрудничества

Перед заключением торговой сделки с конкретным поставщиком в первую очередь следует обратить внимание на:

• срок гарантированных поставок;
• включение стоимости доставки в цену товара;
• необходимость в сертификации и растаможивании продукции.

Условия продажи и доставки указывают продавцы, но покупатель может вносить свои изменения, чтобы найти взаимовыгодное для обеих сторон решение. Если товар или поставщик новый, то рекомендуется сначала приобрести небольшую партию для тестирования.

Доставка и таможня

Оптимальным вариантом для оптовых заказов являются грузовые перевозки. Они могут выполняться разным транспортом:

• железнодорожным – не слишком быстро (от 2 недель), зато относительно дешево, особенно для крупных партий;
• автомобильным ‒ также от 2 недель, но несколько дороже;
• авиа – очень быстро (до 1 недели), но дорого;
• морским (в контейнере) – долго (больше 1 месяца), но дешево.

При выборе контейнера следует отдавать предпочтение консолидированному, если размеры груза не требуют отдельного. В консолидированном отправляются разные заказы, поэтому стоимость доставки будет минимальной.

Все товары, используемые как объект предпринимательской деятельности, облагаются таможенной пошлиной. Чтобы избежать уплаты, можно распределить заказ на небольшие посылки, отправив их разным получателям.

При этом необходимо соблюдать правила:

• в одном отправлении должно быть не более 5 одинаковых позиций (кроме бижутерии, одежды, обуви, галантереи и т.п.);
• максимально допустимый вес посылки – 30 кг, стоимость – до 500 евро.

Вариант подходит только для мелкооптовых заказов.

Финансовые расчеты

Сумма вложений, необходимая для того, чтобы быстро начать оптовый бизнес с Китаем, может варьироваться в очень широких пределах в зависимости от величины опта, категорий товаров и других факторов. Основные статьи затрат с минимальными вложениями будут следующими:

Всего получается 30000 рублей первоначальных инвестиций. Это тот минимум, которого хватит, если всю работу на первых порах выполнять самостоятельно. При этом штат работников можно не нанимать, но во избежание проблем с контролирующими органами рекомендуется принять руководителя (директора), а потом отправить его в неоплачиваемый отпуск.

Ежемесячные траты будут напрямую зависеть от стоимости товара и уровня продаж. Если немного повысить оборот, то потребуется порядка 33000 рублей в месяц:

• 1000 — за аренду складского помещения;
• 2000 — на уплату налога и коммунальных платежей;
• 30000 — на закупку товара.

Среднюю выручку можно посчитать с учетом минимальной наценки, которая в оптовом бизнесе с Китаем составляет 100%. Получается 60000 рублей в месяц, из которых 27000 – чистая прибыль. Чем выше будут вложения и активнее продвижение, тем прибыльнее окажется бизнес. При указанных показателях стартовые вложения окупятся за 2 месяца работы.