Как открыть фитнес-клуб — бизнес-план с расчетами

Бизнес-план открытия фитнес-клуба необходим для успешного старта в сфере предоставления спортивных услуг. Благодаря четко выработанной стратегии действий можно развивать деятельность фитнес-клуба, делая его наиболее посещаемым из аналогичных заведений в городе.

Данные проекта

Цель — открытие фитнес-клуба в городе численностью 1,4 мн. человек. Месторасположение — густонаселенный район, расположенный на расстоянии 9 км от центра города.

Задача — предоставить востребованные спорт-услуги: кардиотренировки, занятия в тренажерном зале. Также предполагается проведение групповых и индивидуальных занятий с тренером; для детей будут работать спортивные секции по направлениям: легкая атлетика, гимнастика, боевые искусства. Возраст посетителей — от 6 лет.

Планируемый бюджет на открытие фитнес клуба — 2,073 млн руб. Источники финансирования — сбережения соучредителей.

Планируемый размер прибыли в первый год работы — 112,85 тыс. руб. в месяц.

Срок окупаемости капиталовложений — 1 год.

Бизнес-план открытия фитнес клуба

План представляет собой этапы развития организации по предоставлению спорт-услуг:

1. Анализ спроса, разработка стратегии маркетинга на основании «портрета» потенциального посетителя.
2. Проведение SWOT-анализа. Процесс предполагает выявление сильных и слабых сторон бизнеса, поиск путей нейтрализации влияния негативных факторов внешней среды.
3. Расчет прибыльности проекта.
4. Поиск помещения для приобретения или аренды.
5. Оформление фитнес-клуба, сбор разрешительной документации для открытия организации.
6. Закупка оборудования.
7. Наем персонала.
8. Реализация рекламной компании, работа над привлечением потенциальных клиентов.

Целесообразность развития бизнеса определяется потенциальным спросом.

Оценка спроса на спорт-услуги при открытии фитнес-клуба

Спорт был, есть и остается необходимой составляющей жизни большинства граждан, только со временем изменяются мотивы приобретения абонемента. Если в 90-е годы основным стимулом была демонстрация статусности, то сейчас цель посещения фитнес-клуба — сохранение здоровья и молодости тела, приобретение эстетической привлекательности. Спорт на пике популярности у людей среднего возраста и молодежи, поэтому основными посетителями клуба будут граждане возраста 6-45 лет.

При открытии фитнес клуба стоит учесть особенности местного менталитета. Согласно проведенному соцопросу, женщины предпочитают не «пересекаться» с мужчинами в спортзале, не имея соответствующей подготовки, возможности продемонстрировать отличную физическую форму.

• На первом месте по посещаемости у женщин — студии йоги. Почти половина опрошенных предпочитает провести время в йога-студии.
• Второе место — женские спортивные студии.
• Третье место — танцзалы.
• Четвертое место — традиционные фитнес-клубы.

Поскольку около 70% посетителей — женщины, в перечень спорт-услуг стоит ввести направления: йога, танцы.

Цель посещения клубов мужчинами — поддержание тонуса тела в тренажерном зале. Для привлечения мужской аудитории достаточно закупить качественное, безопасное оборудование для работы над разными группами мышц.

Перечень услуг фитнес клуба

Для определения перечня и стоимости услуг необходимо учитывать демографическую обстановку в месте размещения клуба и предпочтения посетителей различных возрастных категорий. Если вблизи множество детских садов, стоит вводить секции для малышей; вблизи институтов — будет востребована степ-аэробика, тренажерные залы.

Среднестатистические данные:

• Возраст основного потока посетителей колеблется в пределах 18-35 лет.
• Большая часть покупателей абонементов — женщины.
• Доход — средний. Почти четверть клиентов вовсе не имеет постоянного источника дохода, то есть это студенты, домохозяйки.

Чтобы привлечь максимальное число клиентов, планируется предоставление услуг:

Дополнительные услуги:

• продажа БАДов в отделе спортивного питания;
• фитнес-бар с полезными снеками и кофе.

Отличительной чертой фитнес-клуба может стать открытие бассейна для посещения взрослыми и детьми, бани или сауны, солярия. Распространены услуги косметолога, массажиста на базе фитнес-клуба. Дополнительные услуги будут востребованы, если вблизи нет центров с аналогичными предложениями, предоставляемыми более качественно и по приемлемой цене.

SWOT-анализ фитнес клуба

Какие преимущества имеет фитнес-клуб, поможет выявить анализ сильных и слабых сторон.

Стать лучше конкурентов — задача владельца бизнеса. Он сможет обеспечить сильные стороны:

• Оборудование, превосходящее по уровню качества и безопасности имеющееся у конкурентов.
• Приемлемые цены. Несмотря на большой объем капиталовложений, в клубах можно найти резервы снижения цен на услуги. Действовать придется так, чтобы снижение работало на привлечение большего числа клиентов.
• Удобное расположение клуба.
• Работу с профессиональными тренерами. Клиент доверяет инструктору здоровье, поэтому личность тренера, его заслуги в спорте должны быть подтверждены дипломами. Это позволит не только привлечь постоянных посетителей, но и повысит рейтинг заведения.

Минусы бизнеса:

• Высокая конкуренция. Неблагоприятный фактор можно нейтрализовать. Достаточно разработать перечень уникальных услуг, не предоставляемых спортивными заведениями, расположенными в радиусе 5-7 км.
• Большие затраты. Максимальные траты связаны с закупкой оборудования, ремонтом помещения. Избежать расходов невозможно, при хорошем оснащении зала инвестиции окупятся благодаря притоку посетителей.

Затраты при открытии фитнес-клуба

Расходы делятся на постоянные и единоразовые. Последние — капиталовложения, которые будущий собственник бизнеса понесет только при организации работы заведения, а постоянные — связанные с текущей деятельностью.

Первые траты связаны с поиском помещения и оформлением предприятия.

Аренда помещения для фитнес-клуба

Можно снять помещение:

• В центре города. Минусы — высокая конкуренция и высокая цена за аренду. Плюс — хорошая проходимость.
• В спальном районе города. Проблемой может стать расположение вблизи аналогичного клуба. Плюсы — низкая стоимость аренды, хорошая посещаемость при густонаселенности района.
• Вблизи крупного торгового центра, вуза или иных мест, где предполагается высокий трафик. Наиболее «лакомые» места под клуб часто заняты, основная проблема — найти нужное помещение в наиболее проходимом месте.

Для предоставления услуг средней ценовой категории подойдет размещение между спальными и центральными районами.

При выборе арендуемых площадей необходимо обратить внимание на следующие моменты:

• Состояние системы кондиционирования и вентиляции. Она должна работать на «отлично».
• Утепление, целостность стен помещения. При неудовлетворительном состоянии несущих конструкций велика вероятность понижения температуры в помещении до критических отметок, что повлечет затраты на отопление, быстрый износ систем климат-контроля.
• Наличие подсобных помещений.
• Состояние системы канализации, доступ к централизованной системе водоснабжения. Посетители не должны испытывать дискомфорта из-за отсутствия душевых.

Вместимость залов для тренировок определяется нормой площади на человека. При работе в спортзале площадь должна быть не менее 6м2 на человека, а в фитнес-зале или зале аэробики — от 2 м2.

Итак, расчетная площадь помещения составляет от 402 м2, исходя из размеров залов:

• тренажерного — 6м2 х 12 человек = 72 м2;
• для занятий йогой — 6м2Х10 человек = 60 м2;
• для аэробики (посетители от 16 лет) — 2 м2х15 человек = 30 м2;
• для детских секций (восточные единоборства, гимнастика) — 6м2 х 15 человек = 90 м2.

Дополнительные площади для размещения:

• раздевалки — мужская, женская — 50 м2;
• ресепшн, холл для ожидания — 50 м2;
• душевые — 30 м2;
• фитнес-бар — 12 м2;
• отдел продаж спортивного питания (БАД) — 8 м2.

Исходя из средней стоимости аренды 1 тыс. руб. за 1м2, сумма ежемесячной арендной платы составит 402 тыс. руб. в месяц.

Регистрация фитнес-клуба

Под регистрацией понимают оформление предприятия в налоговой инспекции.

Приобретая статус ИП, предприниматель остается физлицом, не имея возможности привлекать соучредителей. ИП не сможет иметь собственное название (но вправе зарегистрировать торговую марку), открывать филиалы. Больше возможностей дает статус ООО. Юрлицо вправе привлекать инвесторов — совладельцев бизнеса, несет риски в рамках уставного капитала и может зарегистрироваться под звучным «именем».

Подготовка документов для оформления ООО при открытии фитнес-клуба обойдется примерно в 17 тыс. руб. (с учетом минимальной суммы уставного капитала в 10 тыс. руб.). Необходимые к подаче документы:

• заявление по форме Р11001;
• устав;
• протокол собрания учредителей;
• квитанция об оплате госпошлины в размере 4 тыс. руб. (при подаче в электронном виде при подтверждении документов усиленной квалифицированной электронной подписью госпошлина не платится);
• заявление о выборе системы налогообложения.

Оптимальным считается выбор УСН. В течение ведения деятельности разрешается менять действующую систему налогообложения 1 раз в год. Если не подать заявление при регистрации, необходимо определится с выбором системы налогообложения в течение 30 дней после регистрации ООО.

При заполнении заявления выбирается код ОКВЭД. Для работы фитнес-клуба указываются коды:

• 13 — Группа «Деятельность фитнес-центров» — предполагается работа в направлении предоставления фитнес-услуг, бодибилдинга.
• 04 — Группа «Деятельность физкультурно-оздоровительная». Выбрав данную группировку, можно организовать работу солярия, сауны, салона для снижения веса, предоставлять общегигиенические услуги, что немаловажно после занятий спортом.

В результате регистрации юрлица выдается лист записи в ЕГРН, свидетельство о постановке на налоговый учет, и устав с пометкой о регистрации. Все эти документы должны находиться на предприятии в случае проверки.

О начале деятельности необходимо уведомить Роспотребнадзор, Госпожинспекцию. Во избежание штрафов со стороны проверяющих необходимо установить систему противопожарной безопасности, оформить уголок потребителя, заключить договора с обслуживающими предприятиями (на вывоз ТБО, дезинсекцию, дератизацию).

Дальнейший этап — выбор места размещения.

Приобретение оборудования

Значительная статья расходов — покупка оборудования. Рекомендуется закупать спортивные снаряды известных брендов, взяв во внимание критерии: простота и удобство использования, интересный дизайн, возможность выбора оптимальной нагрузки.

 В целом на закупку оборудования потратится около 770 тысяч руб.

Наем персонала для фитнес зала

Имея высококлассное оборудование, следует привлечь к работе людей, которые смогут разработать программы тренировок, дать рекомендации посетителям, стать примером для всех, кто приходит в спортклуб. В числе наемных сотрудников должны быть:

• администраторы — 3 человека, работающие на оклад от 25 тысяч руб.;
• тренер в тренажерный зал — 2 человека (зарплата в среднем 45 тысяч руб.);
• тренер по восточным единоборствам с окладом от 45 тысяч руб.;
• тренер по танцам — зарплата от 40 тысяч руб.;
• тренер по аэробике, йоге, степ-аэробике, фитнесу — 4 человека с зарплатой от 40 тысяч руб.;
• уборщица — 2 с окладом от 15 тысяч руб.;
• бухгалтер — оклад 30 тысяч руб.

В среднем затраты на наем персонала составят 470 тысяч руб. в месяц.

Расчет дохода тренажерного клуба

При анализе предстоящих доходов учитывается график работы, анализируется в какое время суток наибольшая посещаемость. В зависимости от этого разрабатывается план занятий, стоимость абонементов.

Максимально востребовано вечернее время, когда завершен рабочий день, занятия в школах и институтах, и ранние утренние часы — до начала основной трудовой деятельности. Стоимость услуг будет варьироваться от времени посещения, например:

Владелец утренней, дневной или вечерней карты может посещать зал в указанное время 3 раза в неделю.

Стоимость персональных тренировок, детских спортивных секций устанавливается по договоренности с тренером, но не должна быть значительно выше аналогичных услуг конкурентов.

График работы клуба:

• пн.-пт. — с 7.00 до 21.00;
• сб.-вс. — с 8.00 до 19.00.

С учетом рабочего времени ожидаемый доход составит:

Размер трафика, количество групп и стоимость абонементов может отличаться.

При расчете стоит учитывать сезонность бизнеса. Максимальный поток клиентов наблюдается в весенние месяцы, накануне праздников. Спад активности — июнь-август и январь-февраль.

Сводная таблица: затраты при открытии фитнес-клуба

Ожидаемая прибыль

Исключив из суммы дохода постоянные затраты, получаем размер ежемесячной чистой прибыли в размере 112 850 руб. При этом срок окупаемости проекта составит 10 месяцев.

Реклама фитнес-клуба

Лучшей рекламой заведения по предоставлению спорт-услуг являются довольные, стройные, здоровые и жизнерадостные клиенты. Чтобы привлечь большее количество посетителей, необходимо:

• Создать свой сайт. Страничку нужно вести постоянно, выкладывая видео тренировок, достижения отдельных посетителей.
• Оформить баннерную рекламу со стимулирующим к посещению лозунгом и контактными данными.
• Принимать участие в городских эстафетах, праздниках. Поводом для организации культурно-массового мероприятия может стать день защиты детей, годовщина открытия клуба, международный день спорта. В таких праздниках могут принимать участие все желающие, и взамен получать символические призы с указанием контактных данных клуба.
• Организовать систему скидок по семейным картам. Если ребенок занимается в спортсекции, мама или папа будут рады ходить в этот же клуб, пользуясь семейной скидкой в 5-10%.
• Организовывать лотереи и розыгрыши, где в качестве приза — скидка на абонемент, или же бесплатное занятие с персональным тренером.

Способов привлечь посетителей много, но в итоге самым посещаемым станет фитнес-клуб, где имеется безопасное оборудование, работают приветливые профессиональные тренеры и атмосфера располагает к занятиям спортом и активному отдыху.