Как открыть маникюрный салон: готовый бизнес-план с расчетами

Услугами мастера маникюра пользуются женщины всех возрастов в любое время года, а в последнее время и мужчины стали активно пополнять ряды клиентов маникюрных салонов. Идея открыть собственный бизнес, основанный на уходе за руками и ногтями, актуальна, поскольку спрос на услуги постоянен, а доход высок. При открытии маникюрного салона бизнес план, составленный с учетом всех тонкостей работы в данном сегменте, позволит работать без убытков, привлекая постоянных клиентов. Выгодно ли открывать маникюрный салон — бесспорно, но только при условии, что он будет функционировать с соблюдением санитарных норм и правил, а за работу возьмутся настоящие мастера своего дела.

Бизнес-план открытия маникюрного салона

Цель — открытие маникюрного салона с нуля в проходном месте (вблизи торгового центра, сети магазинов, ВУЗа, бизнес-центра).

Объем инвестиций в проект — 436,5 тысяч рублей.

Планируемый стабильный доход — от 540 тысяч рублей.

Ожидаемая стабильная прибыль — 236 тысяч рублей в месяц.

Срок окупаемости — 5 месяцев.

Данные показатели — результат расчетов, проведенных в ходе составления бизнес-плана.

Реализация проекта состоит из нескольких последовательных этапов:

1. Выбор формата бизнеса, определение его сильных и слабых сторон.
2. Определение спектра предоставляемых услуг, расчет предполагаемого размера дохода.
3. Изучение нормативно-правовой базы открытия салона, оформление.
4. Поиск помещения, ремонт.
5. Оборудование помещения.
6. Поиск персонала для маникюрного салона.
7. Реклама.

Плюсы и минусы открытия маникюрного салона

Как и любая сфера деятельности, ногтевой бизнес имеет некоторые особенности, негативно отражающиеся на размере прибыли. К ним можно отнести:

• Высокую конкуренцию. Помимо множества аналогичных организаций, услуги ухода за ногтями оказывают мастера в частном порядке, работая на дому. Проследить их размещение сложно, ведь, как правило, они нигде официально не зарегистрированы. Заполучить клиентов, привыкших доверяться определенным мастерам, достаточно трудно.
• Сезонность бизнеса. Хотя падение активности клиентов не критично, стоит учесть, что размер прибыли уменьшится в осенне-зимний период. Летом услугами мастеров пользуются даже те, кто не привык доверять уход за ногтями посторонним. Также повышенная посещаемость отмечается в предновогодний период, перед 14, 23 февраля, накануне 8 марта.
• Трудности при поиске мастеров маникюра. Большинство профессионалов работают на дому. Привлечь специалистов можно, договорившись о привлекательном проценте от предоставления услуг, разработав гибкий график работы.

Плюсы маникюрного салона:

• Возможность быстрого старта. Ногтевой сервис — бизнес, успешность которого зависит от наличия хороших мастеров и набора оборудования. Глобальных капиталовложений не потребуется.
• Большой спрос. Несмотря на возможность падения посещаемости, спрос на услуги остается стабильно высоким. Меняется мода на форму ногтей, на дизайн оформления, при этом услуга «маникюр» остается востребованной.

Как быстро удастся открыть маникюрный салон, зависит от материального обеспечения и амбиций стартапера. Лучший период для начала работы — предотпускной — апрель-май. Спрос на услуги повышается именно в летнее время, и шансы на повышение посещаемости и завоевание новых постоянных клиентов возрастают.

Выбор формата работы маникюрного салона

Каким будет маникюрный салон, зависит от места его размещения и платежеспособности предпринимателя. Среди вариантов выбора следующие форматы:

1. Кабинет на базе работающего салона красоты, фитнес центра. Плюсы размещения в таком месте — невысокая стоимость аренды. Минус — ограниченность потока клиентов. Завсегдатаями салона станут посетители заведения, в котором расположен кабинет.
2. Nail-бар в торговом центре, кафе, ресторане. Основные посетители — женщины, имеющие ограниченное количество времени, стремящиеся быстро привести ногти в порядок. Недостаток — отсутствие постоянных клиентов, трудности обработки инструментов.
3. Кабинет на дому. Такое заведение можно «с натяжкой» назвать салоном, поскольку работа проводится только одним мастером.
4. Салон-студия дизайна ногтей. Это оптимальный вариант работы для тех, кто хочет занять лидирующие позиции в ногтевом бизнесе, привлечь максимальное количество клиента. В таком салоне проводится уход за кожей рук и ступней, восстановление и коррекция ногтей, оригинальный маникюр, художественная роспись.

Для расчета приблизительной величины дохода стоит определить место размещения и величину трафика.

Где снять помещение для маникюрного салона

Вариантов несколько:

1. Открыть салон в месте с высоким трафиком. При выборе важно описать контингент прохожих. Если рядом находится производственное предприятие, где работают мужчины, или же вблизи школа, то потенциальных клиентов среди прохожих будет мало. Идеальное место размещение вблизи бизнес-центра, супермаркета, косметического салона или сети магазинов, нацеленных на привлечение женской аудитории.
2. Оформить маникюрный кабинет в жилом доме. Вариант хороший, если рассчитывать на работу 1 мастера. Услуга будет востребована среди жителей близлежащих домов. Зачастую подобные салоны открывают на базе парикмахерской, учитывая, что помещения должны быть раздельными.
3. Разместиться в торговом центре. Плюсы данного варианта — высокий трафик, недостаток — дорогая аренда. Чтобы создать полноценную студию маникюра, необходимо снять помещение от 30м2, что значительно увеличит ежемесячные расходы фирмы.

Изучив особенности места размещения, оптимальным представляется вариант открытия салона в местах с высоким трафиком. В выборе района поможет карта местности, где обозначены основные объекты инфраструктуры. Определив, где расположены салоны конкурентов и основные маршруты прохожих, следует прибыть на место аренды и подсчитать, сколько людей прошло мимо. Такой способ подсчета трафика простой и эффективный.

Зависимость дохода салона от места дислокации

Размер салона и зонирование пространства

Величина арендуемого помещения должна быть достаточной для выделения нескольких зон:

• Зала для работы мастеров. На каждое рабочее место должно приходиться не менее 6м2.
• Зала ожидания. Это место, где клиент может расслабиться, отдохнуть, ожидая своей очереди.
• Кладовой. Здесь будут храниться расходные материалы, оборудование, проводиться стерилизация инструментов.
• Уборной.

Оформление предприятия

Маникюрный салон может работать в статусе ИП или ООО. Оформить ИП — более предпочтительный вариант по ряду причин:

• минимальный набор документов — достаточно иметь паспорт, ИНН и подать заявление о регистрации;
• небольшая госпошлина — всего 800 руб., что в 5 раз меньше, чем при регистрации ООО (ее можно вовсе не платить, если оформить ИП посредством сайта Госуслуги).

При подаче документов возникают сложности с выбором кода ОКВЭД. Для маникюрного салона подойдет код:

• 02 — «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

О начале деятельности следует уведомить органы Роспотребнадзора, предоставив:

• свидетельство о госрегистрации;
• документ на пользование помещением (договор аренды, купли-продажи);
• паспорт;
• заявление установленного образца.

Контролирующие органы могут инициировать проверку соответствия работы салона санитарным нормам, а именно — СанПиН 2.1.2.2631-10.

Руководителю следует принять меры противопожарной безопасности — повесить таблички с указанием плана помещения, установить противопожарную сигнализацию. Соблюдение ППБ проверяется госпожнадзором. В числе обязательных к работе документов — договора на вывоз ТБО, на дезинсекцию, дератизацию и дезинфекцию, книга жалоб и предложений.

Необходимый набор оборудования для маникюрного салона

Для аппаратного маникюра необходимо купить машинку-фрезер и набор фрез. Наиболее прочными, подходящими для использования в салоне, считаются металлические фрезы. Также понадобятся алмазные фрезы, незаменимые при работе с расслаивающимися ногтями и нежной кутикулой.

При выборе инструмента всегда есть выбор: купить одноразовые приборы, или же применить насадки, подлежащие стерилизации. При постоянном потоке клиентов желательно приобрести стерилизующиеся инструменты. Это экономически выгоднее, чем тратиться на одноразовые насадки.

Основная опасность маникюра — возможность инфицирования одного клиента от другого. Через инструмент может передаться наиболее безобидное заболевание — грибок, или опасные — вирусные гепатиты В, С, или ВИЧ. Клиенты должны быть уверены в надежности обработки инструментов, а владелец бизнеса, в свою очередь, обязан закупить оборудование и растворы, необходимые для уничтожения опасных вирусов и бактерий.

Для обеспечения процесса дезинфекции используются:

1. Дезрастворы. В салонах применяют: велтолен, гигасепт, микаспор, аламинол.
2. Стерилизаторы. По способу воздействия на инструмент различают шариковые кварцевые стерилизаторы, автоклавы для стерилизации сухим паром, сухожаровые стерилизаторы. Категорически нельзя приобретать ультрафиолетовые приборы для стерилизации, поскольку они не убивают вирусы гепатита и ВИЧ, однако применять их для хранения уже обработанных инструментов можно.
3. Лотки стерильные или УФ стерилизаторы — обеспечивают хранение стерильного инструмента.
4. Крафт-пакеты, которые вскрываются при клиенте и доказывают, что прибор прошел стерилизацию.

Согласно бизнес-плану, в салоне будет работать 3 мастера. Над экспресс маникюром работа длится 30-40 минут, классический обрезной делается около 1 часа, а если работа мастера усложняется до воспроизведения росписи или эксклюзивного дизайна, процедура затянется до 1,5-2 часов. Чтобы в работе не было простоев, в салоне должно быть в наличии как минимум 6 наборов инструментов. Часть из них будет в работе, а остальные — на стерилизации, которая длится около 2 часов.

Учитывая специфику работы, затраты на оборудования будут состоять из следующих статей затрат:

На оборудовании можно существенно сэкономить, приобретая оборудование и мебель с рук. Сайты Авито, Юла предлагают товары для маникюрных салонов в 2-3 раза ниже заявленных. Приобрести столы и кресла в хорошем состоянии можно, а оборудование для маникюра/педикюра лучше взять новое, поскольку на него распространяется гарантия качества.

При подборе оборудования, мебели для маникюрного салона стоит обратить внимание на эстетический вид комплектующих и их соответствие требованиям СанПиН:

1. Качество оборудования, как и всех расходных материалов, должно быть подтверждено сертификатами соответствия.
2. Столы, за которыми будут работать мастера, должны иметь высоту не менее 70 см. Их покрытие должно быть влагостойким, устойчивым к воздействию дезинфицирующих средств.
3. Над столами следует установить вытяжки.

Набор персонала

Поскольку привлечь специалистов сложно, планируется установка гибкого графика работы и оплата в виде процента от выполненной работы.

Минимальная ставка заработной платы в 2019 составляет 11 280 рублей, именно столько будет получать каждый работник фиксировано. Дополнительно специалисты получат 10% от суммы выполненных ими заказов. Так, например, отработав на 144 000 тысяч, специалист может рассчитывать на доплату в размере 14 400 рублей. Работая по 6 часов в день, каждый из сотрудников имеет возможность подрабатывать на дому и увеличит свой доход.

Для функционирования салона с 8.00 до 20.00 к работе привлекаются:

• администраторы — 2 человека с заработной платой 20 тысяч рублей;
• мастера маникюра — 6 человек с фиксированной ставкой 11 280 рублей и процентами от выполненных заказов (всего — от 25 тысяч);
• уборщица — 12 тысяч рублей;
• бухгалтер на ½ ставки — 12 тысяч рублей.

В итоге затраты на оплату труда составят 194 тысяч рублей, но могут быть и выше при большем объеме выполненных заказов и повышении бонусов специалистов.

Реклама для маникюрного салона

Оформив интерьер и пригласив мастеров, можно заняться разработкой сайта. Интернет-страничка должна быть презентабельной, подчеркивающей основные достоинства салона.

Заполнить сайт помогут приглашенные мастера. Как правило, каждый имеет портфолио выполненных работ, ознакомившись с которым клиент точно будет знать, что он хочет и чего ожидать.

Пока салон не обзаведется постоянными клиентами, на рекламе экономить нельзя. Заявить о себе поможет яркая вывеска, снабженная подсветкой. Дополнительный способ привлечения внимания — баннерная реклама, раздача визиток и листовок.

Если клиент дает согласие на использование его телефонного номера с целью рассылки информации, можно распространять данные об акциях путем рассылки СМС.

Стать популярными поможет:

• заказ статей в местных печатных изданиях (газетах, глянцевых журналах);
• прокрутка рекламных роликов о работе салона на местном телеканале.

Суммарные расходы, расчет прибыли маникюрного салона

Расходы предпринимателя на старте составят:

• оформление ИП — до 10 тысяч рублей;
• ремонт помещения — 100 тысяч рублей;

• приобретение мебели и оборудования — 256,5 тысяч рублей;
• реклама (разработка сайта, вывеска, реклама на телеканалах) — 60 тысяч;
• прочие неучтенные расходы — 10 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения — 30 тысяч рублей в месяц;
• заработная плата — 194 тысячи рублей;

• налоги — от 30 тысяч;
• коммунальные платежи — от 20 тысяч;
• затраты на расходные материалы — от 25 тысяч рублей;
• прочие расходы — от 5 тысяч рублей.

Согласно расчетным данным, планируемый доход — 540 тысяч рублей, а значит размер прибыли — 236 тысяч рублей в месяц.

Первые 2-3 месяца работы загрузка будет неполной. Минимально допустимое количество посетителей для работы не в убыток — 17 человек. Для определения срока окупаемости стоит разработать график наращивания клиентуры.

Маникюрный салон, работающий в соответствии с нормами законодательства, обеспечивающий безопасность посетителей и предлагающий работу с высококвалифицированными мастерами будет востребован независимо от наличия конкурентов, а качественно проработанный бизнес-план позволит работать без убытков даже на старте реализации проекта.