Фабрики, специализирующиеся на производстве мебели, предлагают продукцию по завышенным ценам и редко ориентируются на покупателя с низким уровнем дохода. Ниша производителей недорогой мебели относительно свободна, поэтому стоит рассмотреть идею организации собственного производства, учитывая все преимущества и недостатки бизнеса.
Что производить в мебельном цеху
Прежде необходимо определить направленность деятельности, ведь даже недорогая мебель может быть выполнена из разных материалов, отличаться лаконичностью дизайна или изготовляться с применением декоративных элементов. Также следует определить, кто будет конечным потребителем, чего не хватает на рынке в конкретном регионе.
Направленность деятельности цеха может быть следующей:
- Производство стульев, столов, табуретов. Изготовление таких единиц товара не требует высокого профессионализма, а спрос остается стабильно высоким.
- Изготовление мебели для дачи. Ее основные характеристики — незамысловатый «деревенский» дизайн, прочность. Упор делается на использовании натуральных материалов.
- Гарнитуры для кухни. Недорогие наборы пользуются спросом у новоселов, молодых семей, поэтому производство лучше запускать в месте концентрации новостроек.
- Производство шкафов, комодов, тумбочек, прихожих, то есть востребованной корпусной мебели.
- Изготовление столов с функциональными особенностями дизайна (игровых, компьютерных).
- Изготовление мебели для детей. Это могут быть манежи, стульчики для кормления, кровати.
- Производство мебели для магазинов: полок, стеллажей, подставок для обуви, конструкций для украшения витрины.
- Изготовление плетеной мебели.
В целом мебель делится на 2 группы: корпусная и мягкая. Процесс изготовления последней более трудоемкий, затратный. Меньших материальных вложений требует производство корпусной мебели, а также столов, стульев, каркасов, дверей, панелей.
Для минимизации расходов на начальном этапе производства рекомендуется сделать упор на изготовление мебели несложной конструкции.
Преимуществом станет реализация идеи конечного потребителя, использование новых конструкторских решений.
Качество продукции должно соответствовать требованиям ГОСТ: 12029-93, 13025.2-85, 13025.1-85 и другим, соответствующим специфике производства.
Алгоритм изготовления мебели
Новичку в мебельном бизнесе необходимо досконально изучить процесс производства, поскольку предстоят этапы выбора оптимального размера помещения и закупки оборудования.
Процесс производства мебели в цеху включает несколько стадий:
- Разработка эскиза. Специалист ориентируется на замеры помещения. При производстве типовых кухонных гарнитуров, шкафов следует брать за основу стандартные размеры помещений (кухонь, гостиных) в домах, расположенных в населенном пункте. В процессе учитывается наличие коммуникаций, розеток, выступов и ниш.
- Подготовка материала к производству. Дерево для производства мебели должно просушиться до уровня влажности не более 80%, после чего можно приступать к следующему этапу.
- Роспуск мебельного щита. Изделие представляет собой клееную конструкцию, поэтому некоторые производители, опасаясь нарушения целостности, не используют такой материал. Однако структура не нарушится, если производить поперечный распил щита нужной толщины. При этом сразу устраняются дефекты материала.
- Распиливание щита с использованием калибровально-шлифовальной машины.
- Отделка дерева шпоном для придания ему большей прочности.
- Придание материалу функциональности: сверление крепежных отверстий, выступов, разрезов.
- Проверка элементов мебели на предмет наличия дефектов.
- Шлифовка. Чтобы мебель была идеально гладкой, необходимо отшлифовать изделие трижды.
- Реализация дизайнерских решений (роспись, выжигание, резьба).
- Покрытие лаком.
- Сушка готового изделия.
- Упаковка и отправка потребителю.
Последовательность действий в процессе производства может меняться, но общая структура позволяет выработать план открытия цеха по производству недорогой мебели.
Как заработать на производстве дешевой мебели
Организацию работы и обеспечение производства можно разделить на несколько этапов.
Организация деятельности мебельного бизнеса
Реализовать даже самую удачную идею невозможно без процедуры официального оформления бизнеса. Чтобы делать мебель в собственном цеху, необходимо подать документы в налоговую службу для оформления ООО или ИП. Организатор может работать и в статусе частного лица (ИП), и юридического (ООО). Открытие ИП происходит быстро (за 3 дня), затраты составляют 800 руб. (размер госпошлины). ООО предполагает более длительную процедуру оформления, а минимальная стоимость — 4 тыс. руб., без учета расходов на изготовление печати, внесения уставного капитала (10 тыс. руб. — минимум) и сопутствующих затрат.
Если на рынок выходит фирма с несколькими учредителями, не обойтись без организации ООО. Представители имеют ряд преимуществ: не отвечают собственным имуществом в случае банкротства (в отличие от ИП), могут создавать несколько филиалов и иметь оригинальное название. У ИП таких преимуществ нет.
В момент регистрации производится выбор системы налогообложения. Как правило, это УСН, предполагающую налогообложение: 6% от валового дохода или же 15% от прибыли.
В заявлении на оформление предприятия указывается вид деятельности. При производстве мебели можно выбрать код ОКВЭД:
- 01 — Группа «Производство мебели для офисов и предприятий торговли». Стоит учесть, что код не предполагает производство товаров из материалов: керамики, камня, бетона.
- 02 — Группа «Производство кухонной мебели».
- 09 — Группа «Производство прочей мебели». Такой код необходимо указать, если планируется нанесение напыления на поверхность изделий, использование обивки и декоративных деталей. Деятельность может включать производство диванов различной конструкции, садовой мебели, спален и прочей мебели.
Для привлечения большего числа покупателей можно включить в спектр услуг работу по реставрации мебели. Клиентами станут любители бюджетного преображения интерьера. Тогда в спектр выбранных кодов необходимо включить:
- 24 — Группа «Ремонт мебели и предметов домашнего обихода». Это значит, что мастера смогут производить перетяжку старой мебели, полировать, менять мебельную фурнитуру, производить реставрирование антиквариата.
Для оптовой и розничной торговли выбирают коды 46.47 и 47.59 соответственно.
Указанных кодов будет достаточно для запуска цикла «производство — реализация» мебели. При вводе прочих видов деятельности можно добавить другие коды.
Став ИП или ООО, необходимо уведомить Роспотребнадзор, пожарную инспекцию о начале деятельности и соблюсти все требования, выставленные службами к производственным предприятиям.
Аренда помещения для мебельного цеха
Арендуемое для производства помещение должно быть большого размера — не менее 150 м2. Пространство зонируется на несколько отделов:
- производственный цех с оборудованием;
- офис для работы менеджера, директора, бухгалтера.
Дополнительное помещение — это склад, размер которого обычно не менее 70м2.
Все помещения не обязательно должны находиться вблизи друг от друга. Для офиса можно снять площадь в крупном торговом центре, установить там стенды с каталогами.
Склад и производственный цех желательно разместить вдали от жилой зоны, чтобы избежать жалоб на постоянный шум.
Работу в помещениях необходимо организовать в соответствии с требованиями СанПиН 2.2.4.548-96.
Закупка сырья и оборудования
Начав с производства столов, стульев и корпусной мебели, следует закупить оборудование, предполагающее минимизацию ручного труда. Без автоматизации достичь наращивания темпов производства невозможно.
Рекомендуется организовать работу цеха в 2 направлениях: производство ходовой мебельной продукции и обработка индивидуальных заказов.
Необходимое оборудование:
- Станок форматно-раскроечный. Можно выбирать дорогостоящее оборудование от 300 тыс. руб. или остановиться на более бюджетной модели, подходящей для использования в небольшом цеху. Подойдет, например, станок Holzstar FKS 250-1300 с подвижной кареткой. Цена прибора — около 80 тыс. руб.
- Кромкооблицовочный станок — оборудование, позволяющее оклеивать прямые и кривые детали для придания им эстетического вида. Устройства могут работать в ручном или автоматическом режиме. Стоимость оборудования колеблется от 20 тыс. руб. и выше. Например, Кромкооблицовочный станок Holzmann KAM 535 (Австрия) обойдется в 180 тыс. руб.
- Станок сверлильно-присадочный — нужен для сверления, нарезания резьбы. Стоимость компактного и мощного агрегата Оптимум RD 3 достигает 350 тыс. руб., но можно найти и более бюджетные модели.
- Шлифовальный станок необходим для создания идеальной поверхности. Стоимость оборудования, например — Holzmann ZS 640P, составит около 180 тыс. руб.
- Прочее оборудование: шуруповерт, перфоратор, сверла, болты, фрезы и прочее обойдется примерно в 50 тыс. руб.
Итоговые затраты на оборудование — 840 тыс. руб., при условии, что производственные мощности имеют гарантийный срок и высокую производительность.
Указанный набор оборудования подходит для старта. Если планируется использовать в работе стекло, дополнительно приобретаются пескоструйные станки, резочные и гравировальные устройства. Если в плане изготовление чехлов и обивки, потребуется швейное оборудование. Расширение спектра услуг повлечет дополнительные затраты не только на оборудование, но и на сырье.
Стартаперу необходимо заключить договоры на поставку: плит (МДФ, ламинированных), алюминиевых профилей, лакокрасочной продукции, пленок клеящихся, систем скольжения. Также может потребоваться стекло, ткани для обивки, наполнитель для мягкой мебели.
Получая стабильную прибыль, стоит задуматься о введении ассортимента более дорогостоящей мебели со стеклянными, резными, металлическими элементами.
Наем персонала
Специалисты — основной ресурс предприятия. Необходимо найти работников с квалификацией и опытом, которые смогут проектировать, организовать работу производства и выдавать продукт, соответствующий требованиям ГОСТ.
Необходимо нанять:
- Начальника производства. Его обязанности — контроль, организация работы, прием заказов и разработка проектов.
- Рабочих (слесарь-сборщик, столяр).
- Менеджера. На него возлагается работа по обеспечению производства сырьем, причем желательно, чтобы менеджер имел знания в области сборки и производства мебели. Другая обязанность — поиск клиентов. Важные качества — умение договориться о цене, объеме закупок, представить товар в выгодном свете и доказать преимущества представляемого производителя.
- Водителя. Его обязанность — доставка продукции клиентам.
- Бухгалтера. Расчеты может выполнять руководитель или привлеченный на время специалист.
Затраты на наем персонала составят 180-200 тыс. руб.
Реклама и сбыт продукции
Продвижением продаж можно заняться лично или нанять человека, который будет заниматься активным поиском покупателей:
- Подавать заявки и организовывать участие в выставках, на ярмарках.
- Предлагать продукцию к реализации в мебельных магазинах.
- Организовать раздачу листовок. Перспективно оставлять листовки в дверях заселяющихся новостроек, указав, что мебель будет изготовлена в определенный срок (например, через 5 дней) с учетом всех особенностей планировки квартиры.
- Продвигать сайт. Рассылка рекламы приносит мало пользы, поскольку сразу помечается как спам, а вот создание профиля в соцсетях (ВК, Интаграмм) — отличная идея. Важно не только завести страницу, но и быть ее активным пользователем — выставлять фото новинок, показывать производственный процесс, вести диалог с подписчиками.
Уличная реклама дает хороший результат, поэтому рекомендуется разместить информацию на билборде с указанием контактных данных.
В целом первоначальные затраты на рекламу обойдутся в 30-40 тыс. руб., а ежемесячные — от 10 тыс. руб.
Прибыль при производстве мебели
Достоверно подсчитать затраты и доход можно только зная номенклатуру производимой продукции, но условный расчет поможет определить объем вложений и время их возврата на собственном производстве.
Затраты будут капитальными (первоначальными) и постоянными (ежемесячными). Размер прибыли предприятия должен быть равен (при точке безубыточности), а лучше — превышать величину переменных затрат.
Сначала придется вложить средства:
- на оформление ИП — 1-5 тыс. руб.;
- на приобретение оборудования — 840 тыс. руб.;
- на ремонт помещения, установку оборудования (обогревателей, кондиционера, системы вентиляции) для доведения условий труда до требований СанПиН — 200 тыс. руб.
На старте затраты составят около 1-1,1 млн. руб.
Теперь о постоянных затратах:
- оплата коммунальных услуг — 15 тыс. руб.;
- заработная плата сотрудникам — 180 тыс. руб.;
- налоги — 15 тыс. руб.;
- реклама — 10 тыс. руб.;
- прочие неучтенные расходы — 5 тыс. руб.
Ежемесячные затраты — 225 тыс. руб., а значит прибыль должна быть не менее указанной суммы. В среднем наценка на мебель от производителя составляет 60%. При таких условиях необходимо закупить сырья для производства на 375 тыс. руб. и реализовать готовую продукцию в течение месяца на сумму 600 тыс. руб. Для мебельного производства посильная сумма. При увеличении продаж, например, до 800 тыс. руб., чистая прибыль составит 75 тыс. руб. При достижении такого объема продаж начинается отсчет окупаемости производства, который составит около 13-14 месяцев.
Бизнес на производстве дешевой мебели имеет ряд преимуществ: широкая целевая аудитория, небольшие первоначальные капиталовложения, гибкость производства (при падении спроса можно перепрофилироваться, не меняя производственные мощности). Главное — собрать команду ответственных рабочих, имеющих соответствующие знания и навыки. Тогда в бизнесе на изготовлении и производстве недорогой мебели не будет проблем с организацией работы и получением прибыли.
