Продавать белье из Китая очень выгодно: наценка составляет около 500%, и при этом товар отлично продается. Чтобы организовать оптовые поставки белья из Китая на продажу и не «прогореть», необходимо учесть все нюансы бизнеса.
Поставщики сталкиваются с проблемами несоответствия реальной картинки и фактического внешнего вида товара, испытывают сложности с организацией доставки или получением сертификатов. Чтобы учесть все нюансы, следует проработать алгоритм заказа белья из Китая оптом, изучить правила доставки в теории и реализовать знания на практике.
Где купить белье в Китае оптом
Приобрести дешевое и качественное белье можно, поехав в Китай и познакомившись с поставщиками лично, или обратившись на интернет-платформы, ориентированные на продажу китайских товаров. Новички в бизнесе сразу теряются, куда ехать за партией белья? Высокая концентрация производств по изготовлению такой продукции отмечается в населенных пунктах:
- Шаньтоу. Это округ провинции Гуандун. Наряду с прилегающими провинциями Цзеян и Чаочжоу, он образует район Чошань. Это один из развитых экономических центров, где производится около 60% белья КНР.
- Уезд Сяолань. Он находится в той же провинции Гуандун, однако его производства специализируются на пошиве белья для мужчин. Доля в общем производстве китайского мужского белья занимает 75%.
Попав в провинцию Гуандун, можно посетить города Гуанчжоу или Дунван. Первый славится оптовыми рынками: Тяньфу, Уфу, Цзиньсян. Дунван знаменит рынком белья Фуминь.
Организации-оптовики также расположены в экономически развитых центрах: Пекине, Шанхае, в провинции Чжэцзян, а именно — городах Иу, Вэньчжоу; провинции Фуцзянь — город Цзиньцзян.
Планируя поездку в Китай, необходимо подготовиться к определенным затратам:
- На переезд. Сумма зависит от места отправления.
- На проживание. Стоимость составит от 3 тыс. руб. за сутки.
- На переводчика. Расценки на услуги зависят от населенного пункта. Если ехать за бельем в Гуанчжоу, придется платить около 120 у.е. в сутки; в Шанхае услуга чуть дороже — около 150 у.е., а в Гонконге могут запросить за перевод 300 у.е. При озвучивании цены следует поторговаться, поскольку сопровождение во время покупок — деятельность, не требующая знания языковых нюансов, как, например, при переводе медицинских терминов. Максимально высокие цены на услуги в период проведения китайских выставок-ярмарок — весной и осенью. Посредничество в переговорах с отстаиванием интересов заказчика расценивается дороже. «Связующее звено» может запросить около 10% от суммы заказа, но это выгодно, поскольку в обязанности посредника входит контроль качества продукции и организация доставки.
Контроль закупок с физическим присутствием — наиболее предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес. Так будет проще завести полезные знакомства, на месте разобраться в качестве товара и не ошибиться с ассортиментом при заказе размерного ряда.
Размер S (44) в России может соответствовать китайскому 46-48. Иногда обозначение ХХХL — это российский 46, поэтому необходимо тщательно изучить параметры белья.
Для минимизации расходов на проведение закупки можно воспользоваться интернет платформами, предлагающими товары из Китая.
На каких сайтах покупать китайское белье оптом
Наиболее популярные сайты для покупки товаров из Китая — Аliexpress, Taobao. Их доступность и популярность не всегда работает в пользу предпринимателя. Активные пользователи торговых площадок сразу поймут, где покупается белье и с какой наценкой продается. В итоге сработает «сарафанное радио» о низком качестве и высокой цене товара, и спрос может заметно упасть. Рекомендуется выбирать либо продукцию средней ценовой категории, либо обратиться на менее популярные интернет-платформы, например:
- Сhinawholesaletown — надежный интернет-магазин по оптовой торговле товарами, стабильно функционирующий уже 16 лет (с 2003 г.). Штаб-квартира находится в прогрессивном экономическом центре — провинции Гуандун. Компания предлагает работу по индивидуальным заказам и гарантирует высокое качество товаров.
- Еc21 — платформа, где можно найти практически любой товар китайского производства. На ней зарегистрирован 481 поставщик и производитель, предлагающий широкий ассортимент белья.
- 1688 — на сайте можно найти множество товаров со скидкой, которая предоставляется на постоянной основе или ежедневно.
- Аsiaoptom — посредническая компания, которая занимается выкупом заказов со складов Китая, проверкой качества и доставкой товара «под ключ» удобным для заказчика способом.
Для работы с поставщиками следует изучить особенности менталитета стран востока, их культуру. Это значительно поможет в организации работы.
Например, в 2020г. выходные дни в Китае приходятся на 24-30 января — в это время жители поднебесной отмечают «Весенний день». Не стоит планировать бизнес-поездки на 8 февраля — «Фестиваль фонарей», 4 апреля — «День мертвых», 1 мая, 25-27 июня «День лодки дракона», 1 октября — «Праздник середины осени», 1-7 октября «День Китая». В лучшем случае, фирмы по продаже-доставке товаров будут работать сокращенный рабочий день, в худшем — закрыты.
Критерии выбора поставщика
Для минимизации себестоимости белья необходимо провести оценку поставщика по нескольким параметрам:
- Предлагаемая цена.
- Стоимость доставки. Некоторые фирмы предлагают бесплатную доставку при наборе товара на определенную сумму. Обычно в цене товара указываются условия, зашифрованные аббревиатурой: EXW — доставка за счет покупателя; FOB — доставка частично оплачивается поставщиком (например, до Шанхая).
- Размер минимальной партии. Основная сложность для новичков — найти поставщика, предлагающего цену со скидкой при небольшой партии товара.
- Система взаиморасчетов (приветствуются электронные взаиморасчеты).
- Условия сотрудничества: сроки доставки и ответственность за невыполнение обязательств.
- Возможность получение образцов продукции.
- Предоставление технической документации.
В погоне за низкой ценой предприниматели упускают потенциальную возможность сэкономить на доставке, либо получают товар без документов, который невозможно сертифицировать в России.
Правила ввоза белья из Китая
При ввозе товара предприниматель должен соблюдать правила относительно оплаты пошлины. С января 2019 г. без уплаты пошлины можно ввезти:
- Наземным или морским транспортом — товары на сумму 500 евро. Если покупка превышает сумму, придется оплатить 30% ее стоимости.
- Для авиабагажа (наиболее приемлемый способ транспортировки) —товары стоимостью до 10 тыс. евро и весом до 50 кг.
При расчете госпошлины суммируется стоимость покупок, которые были приобретены в течение мясца.
С 2020 г. вводятся новые правила, согласно которым беспошлинно можно ввезти 1 посылку весом до 31 кг и стоимостью до 200 евро, а вот количество таких посылок в месяц не ограничивается.
Для торговли импортом, в частности — бельем, требуется получить сертификат. Чтобы его оформить, предпринимателю необходимо подать документы в сертификационный центр России. Анализируется качество каждой номенклатурной единицы товара.
Для сертификации необходимо иметь документы:
- копию свидетельства о регистрации ИП или юрлица;
- данные о производителе товара;
- описание каждое единицы белья: наименование, назначение, сроки годности (если имеются) и прочие особенности;
- техдокументацию;
- документы о соответствии качества товара стандартам ИСО.
Максимальный срок действия сертификата — 5 лет. При истечении срока нужно получить новый документ, иначе предпринимателю грозят штрафы.
Если возникают сомнения по поводу стоимости или процедуры сертифицирования, лучше обратиться в Ростестстандарт, позвонив на горячую линию.
Женское белье — китайские бренды
При заказе белья из Китая выделяют бренды, отличающиеся дизайном предлагаемой продукции, качеством, материалом исполнения, ценами. В приоритете у поставщиков товары следующих марок:
- Liva girl — это богатый выбор белья для подростков, бескаркасных бюстгальтеров, а также сексуального женского белья, чулок.
- ECMLN — представляют множество моделей бесшовного, невидимого белья, силиконовых бюстгальтеров, купальников, корректирующего белья.
- Rumila — это разнообразие нижнего белья, носков, следков. Также в ассортименте есть ортопедические стельки для закрытой и открытой обуви; майки, блузки.
- KLV — производитель бренда представляет купальники (раздельные, монокини), мужские плавки, товары для спорта и отдыха, бейсболки, повседневные и домашние платья, аксессуары для волос.
- HEALMEYOU — предлагают к продаже мужские и женские носки (высокие и короткие, теплые и облегченные), бейсболки, эротическое нижнее белье, а также белье для «особых» женских дней.
В разнообразии моделей стоит определить наиболее ходовые.
При отсутствии времени или желания получать практический опыт, рекомендуется воспользоваться анализом запросов в популярных поисковых системах.
Большинство пользователей заинтересовано в поиске белья больших размеров.
Потенциальных покупателей заботит, чтобы белье было:
- красивым,
- недорогим.
Благодаря анализу, можно определить приоритеты в формировании ассортимента.
Как продавать нижнее белье из Китая
Организация торговли предполагает приобретение организационно-правового статуса ИП или ООО. Для торговли с Китаем достаточно оформить ИП. Чтобы продавать белье оптом и в розницу, необходимо выбрать один или несколько кодов ОКВЭД:
- 71.2 —Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах.
- 12.12 — Торговля оптовая нательным бельем.
Принимая решение, как выгоднее продавать, следует ориентироваться 3 фактора:
- Плотность населения. В густонаселенном районе и расположении торговой точки в проходном месте следует иметь расширенный ассортимент товара, распределенный по категориям: женское, мужское и детское белье.
- Близость учебных заведений. Вблизи вузов и училищ следует рассчитывать на посетителей возраста 16-23 лет, поэтому в наличии всегда должно быть белье 42-46 размера, бюстгальтеры с небольшим обхватом груди (63-70) и разными видами чашечек (кружевные, невидимые, с корректорами), следить за тенденциями моды и иметь в ассортименте сексуальные комплекты.
- Возрастная категория посетителей. В спальных районах с преобладающим количеством людей пенсионного возраста стоит закупать белье большого размера, изысканное, но без излишней сексуальной направленности. Упор делать на натуральности тканей.
В районе новостроек проживают преимущество молодые семьи, а значит, в ассортимент стоит включить больше товаров для детей, беременных и кормящих женщин.
Способы продажи
Максимально быстро реализовать партию китайского белья можно одним из ниже предложенных способов.
Открытие собственной торговой точки
Это наиболее затратный метод. Чтобы начать торговлю, необходимо:
- Арендовать торговую площадь. Сумма затрат в зависимости от места расположения составит 15-60 тыс. руб., учитывая, что магазин будет небольшим, до 10 м2. В помещении проводится ремонт, а это дополнительные затраты в размере от 50 тыс. руб.
- Закупить оборудование для демонстрации товаров: стойки, манекены, бюсты, оборудование для примерочной (пуфики, коврики, зеркала), вешалки, шкафы для хранения продукции. Покупка всего оборудования обойдется от 150 тыс. рублей.
- Приобрести кассовый аппарат.
- Заказать рекламную вывеску, распространить информацию об открытии.
Если помещение находится в торговом центре, то все организационные вопросы по соблюдению правил пожарной безопасности, соблюдения требований СанПиН согласовываются с собственником.
О начале деятельности необходимо уведомить органы Роспотребнадзора. При проверке следует предоставить правоустанавливающие документы, сертификаты на товары, медкнижки сотрудников, договоры на вывоз мусора, дезинсекцию и дератизацию. Данные о проведённых проверках отмечаются в специальном журнале.
Предприниматели по реализации белья в розницу или мелким оптом отмечают, что получать сертификаты на небольшие партии — значит обречь себя на банкротство. На рынках, в небольших точках продаж приходится работать «из-под полы», опасаясь каждой проверки.
Начинать с открытия магазина — очень смелое решение. Сначала лучше «прощупать» рынок и выбрать один из альтернативных методов торговли.
Продажа белья через соцсети
Создав страничку в Инстаграм или ВК, можно сразу начинать торговлю, добавляя активных пользователей себе в друзья-подписчики. Основная задача — постоянно подогревать интерес посетителей, выкладывать фото новинок и видеообзоры.
Через сайты-одностраничники
Продающая страница обойдется недорого — от 10 тыс. руб. Возможно и более дорогостоящее исполнение — не по стандартным шаблонам, а с использованием креативного дизайна. Страничка может содержать перечень товаров в ассортименте, видеообзоры с подтверждением качества продукции. Необходимо следить за рейтингом сайта и, по мере необходимости, использовать различные методы продвижения лендинга.
Открыть интернет-магазин
Основные средства при этом направлены на создание интуитивно понятного, запоминающегося сайта с легким оформлением покупки. Страницы сайта стоит наполнить описанием моделей с указанием материала исполнения, качества. Важно уведомить посетителя, что при обнаружении дефектов, продавец полностью возмещает стоимость товара, либо меняет его новый. Чтобы делать подобные заявления, нужно быть уверенным в качестве продаваемой продукции, и проверять каждый товар перед отправкой его клиенту.
Организовать мелкооптовую фирму
Для продажи товаров из Китая оптом необходимо пройти процедуру оформления предприятия, арендовать склад для хранения товара. Особое внимание уделяется сопроводительным документам. Без сертификации перепродать партии будет крайне трудно.
Несомненные плюсы бизнеса:
- Непрерывный спрос: зимой ассортимент включает термобелье, а летом — купальники.
- Легкость доставки. Белье не сломается, подобно бытовой технике, не испортится, подобно продуктам питания.
- Высокая наценка. Только единичные группы товаров могут продаваться в 3-5 раз дороже суммы закупки, и при этом пользоваться спросом.
Продажа белья из Китая — отличный бизнес для тех, кто готов потратить время на изучение ассортимента и поиски поставщиков. Уже после продажи первой партии приобретается ценный опыт, работать с которым станет гораздо легче.
