Как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать

Спрос на перевозки грузов есть всегда и везде. И поскольку стабильный спрос обязательно рождает множество предложений, то конкуренция в этой сфере складывается достаточно высокая. Особенно сложно вести успешную деятельность неопытным предпринимателям. А так как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать на этом пытается практически каждый владелец грузового автомобиля, то значительная часть таких новичков прекращает свою работу уже в течение первого года. Основными причинами неудач являются повышенные эксплуатационные издержки и наличие множества конкурентов, действующих не всегда честными способами. Вместе с тем, правильная организация собственной грузоперевозки может свести к минимуму любые риски, обеспечив прибыльный и перспективный бизнес.

Особенности рынка услуг по грузоперевозкам

Российский рынок перевозок грузов ежегодно растет. Однако это не упрощает запуск малого бизнеса, поскольку много сил и средств приходится тратить на обеспечение конкурентных преимуществ в борьбе с «коллегами по цеху». Но если удастся справиться с этой задачей, то предпринимательская деятельность в данной сфере будет действительно успешной.

К плюсам удачно организованных грузоперевозок относят высокие доходы. Они возможны в двух случаях:

• при наличии достаточного количества постоянных клиентов;
• при регулярном выполнении международных заказов.

Минусов у такого бизнеса намного больше:

• повышенный риск, связанный с аварийностью на дорогах;
• дороговизна автомобилей и их обслуживания;
• недобросовестность заказчиков;
• множество законодательных требований и ограничений.

Реальные подсчеты показывают, что бизнес на грузоперевозках может стать прибыльным, только если на старте приобретаются новые грузовые автомобили малого тоннажа, каждый из которых стоит не дороже 700000 рублей. Но поскольку такую стоимость в современных экономических условиях могут иметь только б/у грузовики, требующие немалых вложений на восстановление, то рассчитывать на быструю окупаемость вложений не стоит.

Вместе с тем, доход в любом случае будет. Так, имея две «Газели», можно ежемесячно получать 2–3 средние зарплаты в регионе. Но для этого придется много и усиленно работать в плане поиска и привлечения клиентов, а также регулярного выполнять их заказы.

Как начать бизнес на грузоперевозках

Для планомерного и грамотного открытия собственного дела в сфере перевозки грузов необходимо выполнить ряд действий и процедур, включая:

• разработку бизнес-плана;
• государственную регистрацию бизнеса;
• обустройство офиса и гаража;
• подбор персонала;
• приобретение автомобилей;
• проведение рекламно-маркетинговой кампании.

Указанные пункты не обязательно должны идти в строгой последовательности, а некоторые из них можно совмещать по времени. Кроме того, отдельные шаги вообще могут не понадобиться, если, например, в наличии уже есть машина и гараж для нее, а офис и дополнительные сотрудники пока не нужны, так как предприниматель сам собирается вести деятельность. Но бизнес-план, регистрация и реклама потребуются в любом случае.

Официальное оформление деятельности

Перед тем как начать бизнес на грузоперевозках и зарабатывать на оказании тех или иных услуг, нужно пройти государственную регистрацию. Выбор в пользу индивидуального предпринимательства или ООО зависит от вида, количества и объемов оказываемых услуг. Но в большинстве случаев рекомендуется начинать с ИП, а если дела пойдут действительно хорошо, то в любой момент можно расшириться до транспортной компании.

Для регистрации нужно подать заявление в местные органы ФНС, указав в нем коды ОКВЭД в соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2), утвержденном в 2014 году. Основным будет код 49.41, разрешающий вести бизнес с использованием грузового автотранспорта.

В зависимости от особенностей на грузоперевозках дополнительно могут потребоваться:

• 49.32 – для грузового такси;
• 49.42 – для оказания услуг по перевозкам;
• 52.10 – при необходимости складирования и хранения;
• 52.21 – для любой вспомогательной деятельности, связанной с транспортными средствами;
• 52.24 – для транспортной обработки грузов;
• 52.29 – для любой другой деятельности, связанной с перевозками;
• 53.20 – при выполнении функций курьера.

Все приведенные коды указывать не обязательно. Но следует учитывать, что их количество не ограничено, внесение является бесплатным, а отсутствие, наоборот, чревато штрафами, при предоставлении услуг, не разрешенных соответствующим кодом.

В качестве системы налогообложения рекомендуется выбрать ЕНВД (при условии численности автопарка не более 20 машин). Второй вариант – УСН в размере 6% от оборота или 15% от прибыли. В дальнейшем при необходимости вы сможете изменить действующую систему налогообложения и перейти на более выгодную.

Помимо заявления, при регистрации в качестве ИП в налоговые органы нужно предоставить:

• копию и оригинал паспорта;
• корешок квитанции об уплате госпошлины.

Размер пошлины составляет 800 рублей. Ее можно не уплачивать, если подавать документы в электронном виде на Едином портале государственных услуг.

После завершения регистрации нужно стать на учет в Пенсионном и медицинского фондах страхования, а при наличии наемных работников – в Фонде социального страхования. С принятыми в штат водителями требуется заключить договоры о материальной ответственности.

Перевозка грузов не требует получения лицензии. Но ведение деятельности регламентируется весьма обширным перечнем законов, нормативных актов и правил об автомобильном транспорте. Поэтому перед тем как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и зарабатывать на нем деньги, рекомендуется изучить положения следующих документов:

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая):

• глава 40;
• глава 41.

Федеральные законы:

• № 87-ФЗ от 30.06.03 – о транспортной экспедиции;
• №259-ФЗ от 08.11.07 ‒ с Уставом автотранспорта;
• №196-ФЗ от 10.12.95 ‒ о безопасном движении на дорогах.

Постановления правительства:

• №272 от 15.04.11 – о правилах грузоперевозок автотранспортом;
• №504 от 14.06.13 ‒ о компенсации за вред наносимый автодорогам.
• Приказ Минтранса №23 от 11.02.08, утверждающий правила ведения экспедиторских документов.

Требования всех указанных выше законодательных и регулирующих актов необходимо учитывать при всех видах автотранспортных грузоперевозок.

Автопарк и персонал

Персонал набирается одновременно с приобретением автомобилей. Если машина будет одна и ездить на ней планирует сам предприниматель, то придется нанимать только грузчиков. В таком случае рекомендуется работать с ними «по вызову» на договорной основе с оплатой за каждый заказ.

Если начинать серьезный бизнес, то лучше создать парк хотя бы из двух грузовиков. Тогда в штат надо будет взять еще одного водителя.

Для двух грузовых автомобилей даже малого тоннажа потребуется просторный гараж. Его рекомендуется арендовать на окраине города или в промышленной зоне, где стоимость аренды намного ниже. Функции диспетчера может выполнять сам предприниматель.

Как заработать на грузоперевозках

Работать в сфере перевозки грузов можно в разных направлениях. При этом не обязательно выбирать только один вид деятельности. Гораздо выгоднее оказывать разнообразные услуги, грамотно сочетая их между собой.

Грузовое такси

Проще всего реализовать свой бизнес-проект по грузоперевозкам путем сотрудничества с диспетчерскими компаниями по вызову такси, которые есть во всех крупных городах. Преимущества вида деятельности:

• поиском и привлечением клиентов занимаются специалисты;
• нет нужды в расходах на рекламно-маркетинговую кампанию;
• зарегистрировавшись в нескольких службах, можно избежать простоев.

Минус только один – часть заработка забирает посредническая компания. Обычно размер вознаграждения не превышает 15% от стоимости заказа.

Можно заключить договор на аналогичную деятельность с крупной транспортной компанией, которой нужны услуги водителя с небольшим грузовым автомобилем. Такое сотрудничество весьма выгодно, но обычно возникает проблема с поиском подобной вакансии.

Доставка для магазинов

В доставке товаров нуждаются как торговые точки, так и онлайн-магазины. Особенно высокий спрос на такие услуги среди начинающих предпринимателей, у которых нет собственного транспорта, а обращаться к крупным перевозчикам невыгодно из-за небольших объемов груза.

Основными клиентами в данном случае являются небольшие предприятия торговли, реализующие товары, для транспортировки которых требуются малотоннажные грузовики. Но поскольку заказы у них появляются периодически, то желательно наладить сотрудничество с несколькими предпринимателями. Достаточно заключить договора с 3–5 такими магазинами, чтобы обеспечить стабильную работу и хороший доход.

Адресные перевозки

Данный вид деятельности подразумевает осуществление квартирных, дачных и офисных переездов. В большинстве случаев требуется оказание комплексных услуг, включая экспедиторские и погрузо-разгрузочные работы. Поэтому этот вариант требует наличия грузчиков в штате.

Предметом перевозки могут быть самые разнообразные по размеру вещи и даже животные. Все зависит от возможностей автопарка и региона деятельности:

• в городских условиях наиболее востребованной является транспортировка мебели, зачастую с услугами сборки-разборки;
• в сельской местности нередко требуется доставка животных, урожая овощей и фруктов.

При организации любой из указанных услуг составляется договор о материальной ответственности, а ценные грузы обязательно страхуются.

Междугородные перевозки

Доставка грузов между городами – самый выгодный вариант ведения бизнеса на грузоперевозках. К его преимуществам относятся:

• повышенная стоимость одного заказа;
• простота движения по трассам;
• экономия на топливе по сравнению с перевозками в городе при одинаковом пробеге и затраченном времени.

Сотрудничество со строителями

Ремонтно-строительные работы проводятся постоянно. В последние годы для этого нанимаются преимущественно строительные бригады узкого профиля, которые не имеют собственного транспорта. А так как для большинства заказчиков их услуг доставка необходимых материалов является проблемой, этот вопрос обычно решается ремонтниками.

Заказов у таких бригад всегда много, и на их выполнение обычно требуется не более 1–2 дней, после чего нужно переезжать на новое место. Легковые автомобили для этого не подходят, ведь оборудование и инструменты весьма габаритны. Если договориться с несколькими такими бригадами, то можно обеспечить себе постоянную занятость и хорошую прибыль.

Выездная торговля

Вариантов выездной торговли может быть несколько, включая:

• доставку продуктов питания в небольшие города и села, где в торговых точках представлен ограниченный ассортимент продукции;
• организацию ярмарок-продаж промышленных товаров по тому же принципу;
• сезонную продажу овощей и фруктов.

При выборе такого формата деятельности необходимо учитывать, что в отдельных случаях потребуется наличие дополнительных документов – сертификатов от производителя (на продукты питания) и разрешение от местных органов власти на осуществление торговли. Но если оказывать только услуги грузоперевозки продавцам, то ответственность за оформление таких документов возлагается непосредственно на них.

Источником хорошего сезонного дохода может стать перевозка овощей и фруктов. Производить закупки лучше всего в местах сбора урожая, чтобы устанавливать максимальную наценку. Торговля прямо с машины позволяет выбирать выгодное место и в любой момент сменить его, а при оптовых закупках – доставлять товар прямо к магазину или дому. Единственный риск — это возможная порча продукции при отсутствии спроса.

Сдача авто в аренду

Самый простой способ заработать на своем грузовом автомобиле – сдать его в аренду. К такому варианту получения пассивного дохода обычно прибегают, если нет возможности самостоятельно заниматься грузоперевозками. К примеру, арендная плата за «Газель» составляет в среднем 2000 рублей в день, но может варьироваться в зависимости от технического состояния и характеристик машины. Если получится сдать автомобиль в долгосрочную аренду, то ежемесячный доход будет составлять 45000–75000 рублей.

Сдавая грузовик в аренду, нужно предварительно застраховать его от угона и удостовериться в надежности арендатора. Использование автомобиля в режиме повышенной нагрузки может привести к необходимости проведения капитального ремонта, стоимость которого будет превышать доход от аренды.

Рекламно-маркетинговая кампания грузоперевозок

Чтобы в условиях высокой и жесткой конкуренции, которой характеризуется рынок грузоперевозок, обойти других перевозчиков, необходимо постоянно вести активную рекламную кампанию, привлекая клиентов.

К числу рекламных мероприятий относятся:

• публикации объявлений в местных СМИ;
• раздача и/или расклейка листовок, флаеров, визиток;
• установка баннеров, билбордов, указателей;
• рекламные надписи на автомашинах;
• разработка собственного сайта;
• создание страничек в соцсетях;
• активное СММ-подвижение указанных ресурсов;
• использование контекстной, тизерной, баннерной и других видов интернет-рекламы;
• email-рассылки потенциальным заказчикам.

На начальном этапе можно предлагать услуги возле строительных и других магазинов, где совершаются крупногабаритные покупки. В любом случае рекламой нужно заниматься постоянно, особенно на начальном этапе, когда нет постоянных клиентов.

Финансовые расчеты

Для примера финансовых расчетов взята небольшая компания с парком из двух грузовых «Газелей». Именно такой вариант работы характерен для большинства предпринимателей, начинающих бизнес на грузоперевозках.

Первоначальные инвестиции

Основные затраты стартового капитала будут связаны с приобретением автомобилей. За 2 автомобиля ГАЗ-3302 на дизеле надо будет заплатить минимум 2200000 рублей. Чтобы сэкономить, можно приобрести машины с пробегом, но при этом следует внимательно проверить их техническое состояние и учитывать вероятность ремонта. Следующие по суммам будут траты на топливо и ГСМ, а также рекламно-маркетинговые мероприятия. В целом, первоначальные инвестиции состоят из следующих расходов:

Всего для запуска бизнеса на грузоперевозках потребуется вложить 2500000 рублей. Но эта сумма в значительной степени зависит от необходимости приобретения автомашин и их стоимости.

Ежемесячные расходы

Месячный фонд оплаты труда для персонала из двух водителей, одним из которых будет сам предприниматель, а также двух грузчиков, работающих по вызову, может быть таким:

С учетом затрат на содержание и работу автомашин общая сумма ежемесячных расходов будет следующей:

• закупка топлива и ГСМ – 100000 рублей;
• аренда гаража – 15000 рублей;
• поддержание рекламы – 20000 рублей;
• ФОТ – 80000 рублей;
• налоговые платежи – 15000 рублей;
• непредвиденные расходы (в т.ч. ремонт авто) – 170000 рублей.

Общая сумма постоянных затрат составит 400000 рублей в месяц.

Доходы

Доходность бизнеса на грузоперевозках рассчитывается по отношению к уровню затрат в зависимости от вида оказываемых услуг. При выполнении внутригородских перевозок доходы обычно составляют 110–115% от расходов. Междугородние доставки повышают оборот до 125–135%.

В среднем выручка в сфере грузоперевозок с парком из двух машин составляют порядка 500000, а чистая прибыль – 100000 рублей в месяц. При таких показателях вложенные в открытие бизнеса средства окупятся примерно за 2 года.

Начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать деньги можно. Но только при условии, что получится обойти конкурентов и быстро наработать собственную клиентскую базу, которая будет постоянно расширяться. Сложнее всего в первые 2 года, когда не пройдена точка безубыточности и много времени тратится на поиск заказчиков. Если удастся отработать этот период без значительных потерь, то в дальнейшем можно рассчитывать на хорошую прибыль.