Как открыть фирму по ремонту и отделке квартир: бизнес-план

Ремонт и отделка квартир — перспективный и прибыльный вид деятельности. Несмотря на быструю окупаемость, требует больших первоначальных вложений. Рассмотрим подробнее, что представляет собой фирма по ремонту и отделке квартир, на примере бизнес-плана.

Бизнес план фирмы по ремонту квартир

Цель проекта — открытие московской фирмы, предоставляющей услуги по ремонту и отделке квартир. Ожидаемые результаты: увеличение скорости выполнения заказов по мере обретения опыта, рост объема услуг и, соответственно, дохода.

Целевая аудитория: владельцы квартир с разным уровнем дохода.

Преимущества бизнес-проекта:

• быстрая окупаемость;
• высокий доход;
• повышенный спрос.

Недостатки:

• большие финансовые вложения;
• привлечение квалифицированных специалистов;
• необходимость соблюдения индивидуальных требований и предпочтений клиента.

Первоначальные вложения — 380 800 рублей.

Предполагаемые финансовые показатели за месяц (в руб.):

• доход — 500 000;
• чистый доход (без вычета налогов) — 103 000;
• расходы — 397 000;
• окупаемость — от 4 месяцев;
• рентабельность — 17,5%.

Описание проекта

Услуги по отделке квартир востребованы всегда. Даже в периоды кризиса, когда спрос значительно падает, остаются заказчики, нуждающиеся в ремонте.

50% целевой аудитории — собственники жилья в новостройках. Вторую половину разделили между собой:

• арендаторы;
• собственники вторичной недвижимости;
• агентства по продаже квартир.

Фирма не крупная, состоит из нескольких специалистов. В дальнейшем, по мере развития компании, планируется расширение штата сотрудников.

В сфере ремонта огромная конкуренция, но провести их точный анализ не представляется возможным. Это связано с тем, что многие бригады работают нелегально. Однако легализация деятельности — это один из способов борьбы с такими конкурентами. При наличии официальной регистрации можно рассчитывать на крупные заказы, которые не доверят нелегальным бригадам по причине невозможности заключения с ними договора. Несмотря на то, что оформление в налоговой инспекции влечет за собой дополнительные расходы, планируется вести законную деятельность. Уклонение от налогов предполагает административную или уголовную ответственность.

Поскольку в крупных городах спрос на ремонтно-отделочные работы превышает предложение, высокий уровень конкуренции не мешает успешно влиться в бизнес.

Спрос на ремонтно-отделочные услуги, представленные на российском рынке, в зависимости от их вида распределен следующим образом:

• оклейка стен обоями (74,8%);
• побелка потолков (42,2%);
• штукатурка поверхностей (34,0%);
• покраска стен (23,8%);
• настил линолеума (22,1%);
• покраска полов (21,3%);
• наклейка потолочной плитки (21,0%);
• отделка кафельной плиткой (19%);
• монтаж дверей (18,7%);
• замена сантехники (18,2%);
• ремонт электропроводки (16,0%);
• монтаж оконных конструкций (12,1%);
• настил полов (10,2%);
• монтаж систем отопления (7,3%).

SWOT-анализ представлен в таблице.

Описание рынка по ремонту квартир

В рамках представленного бизнес-проекта планируется предоставлять примерно следующий перечень услуг:

• штукатурка помещений;
• плиточные работы;
• оклейка стен обоями;
• оклейка потолков;
• монтаж напольных, стеновых, потолочных конструкций;
• монтаж окон и дверей;
• замена сантехники и электропроводки;
• покраска полов, стен.

Для выполнения каждого вида работ назначается соответствующий специалист.

Маркетинговый план ремонтного бизнеса

Начинающей фирме стоит уделить пристальное внимание новостройкам. Для привлечения клиентов можно развесить объявления вблизи недавно завершенного строительного объекта. Подойдет наружная реклама в транспортных средствах, почтовых ящиках. Буклеты можно раздавать прямо на улице.

Правильным решением станет создание собственного сайта с перечнем услуг и расценками на них.

Маркетинговая стратегия в виде таблицы.

Дополнительный плюс — наладить сотрудничество с надежными оптовыми поставщиками и производителями строительных товаров. Как правило, используются материалы клиента. Но если суметь предложить ему отдельные товары по цене производителя, спрос на услуги компании увеличится.

Производственный план фирмы по ремонту квартир

Для основания даже небольшой фирмы потребуется помещение. Там будет размещаться главный офис компании, работать бухгалтер, приниматься заказы, храниться инструменты и прочее. Помещение можно выкупить, но дешевле взять в аренду.

Обязательна установка онлайн-кассы в офисе. Для проведения безналичного расчета необходим терминал для считывания банковских карт. Принимать заказы также можно через сайт. Для этого дополнительно придется подключить облачную кассу.

Основная статья расходов — покупка инструментов. Не стоит искать товары дешевле в ущерб качеству, экономия должна быть разумной.

Потребуются следующие инструменты:

• дрель;
• шуруповерт;
• уровень;
• шлифовальная машинка;
• козел;
• миксер;
• гвоздодер;
• кисти;
• мастерок и прочее.

Планируется осуществлять следующие виды ремонтов:

1. Косметический. Замена обоев, нанесение краски или лакового покрытия на поверхность, оклейка потолка, укладка линолеума.
2. Текущий. Косметический ремонт и замена сантехники, установка карнизов, розеток.
3. Капитальный. Замена коммуникаций, напольных покрытий, монтаж дверей, окон, элементов отопительной системы. Капитальный ремонт может быть связан с перепланировкой помещения. Шпаклевка стен, их выравнивание при помощи гипсокартона, подвесной потолок и многое другое.

Ремонт и отделку квартиры можно проводить по различным технологиям. Основными являются:

1. Классическая. Следование техническим параметрам, установленным отечественными ГОСТами и СНИПами.
2. Европейская. Используются европейские стандарты. Активно применяются методы оптимизации пространства и энергосбережения. По этой технологии осуществляется перепланировка помещения с помощью быстровозводимых перегородок. Встраиваемая мебель также принадлежит к европейской моде.
3. Экоремонт. Новшество, стремительно набирающее популярность. Основная цель — использование натуральных материалов (древесина, камень, водорастворимые краски).

Организационный план компании по ремонту квартир

Чтобы зарегистрировать фирму, нужно открыть ООО. Система налогообложения — УСН. О выбранном режиме следует сообщить в течение 30 дней с момента постановки на учет в ФНС. Налоговая ставка — 15% (объект налогообложения — «доходы минус расходы»). Деятельность не требует получения лицензии.

В дальнейшем при желании остается возможность изменить действующую систему налогообложения, однако начинать деятельность рекомендуется с «упрощенки».

ООО на УСН может предоставлять услуги не только физическим, но и юридическим лицам, заключать договор с крупным компаниями.

Коды по ОКВЭД-2:

• 2. Производство строительно-монтажных работ (проводка электричества, систем отопления, кондиционирования и прочего).
• 32.1. Монтаж дверей, окон.
• 32.2. Установка встроенной мебели и оборудования, внутренних лестниц.
• 32.3. Внутренняя отделка зданий.
• 33. Покрытие полов и облицовка стен.
• 34. Стекольные и малярные работы.
• 39. Прочие отделочные и завершающие работы.
• 99.1. Гидроизоляция.
• 99.6. Укладка камня и кирпича.
• 99.7. Сборка и установка сборных конструкций.

Деятельность регламентирована следующими документами:

• СП 71.13330.2017. Изоляционные и отделочные покрытия.
• ГОСТ 12.1.005-88. Требования к воздуху рабочей зоны.
• ГОСТ 28013-98. Растворы строительные.
• СП 29.13330.2011. «СНиП 2.03.13-88 Полы».
• СП 50.13330.2012. «СНиП 23-02-2003 Тепловая защита зданий».
• СП 163.1325800.2014.  Конструкции с применением гипсокартонных листов.
• СП 2.2.2.1327-03. Гигиенические требования к технологическим процессам, производственному оборудованию и рабочему инструменту.
• ГН 2.2.5.3532-18. Предельно допустимые концентрации (ПДК) вредных веществ в воздухе рабочей зоны.

Поскольку запланированы безналичные расчеты, требуется подключить эквайринг.

Несмотря на то, что для граждан России не предусмотрена лицензия на осуществление данного вида деятельности, при выполнении капитального ремонта, который предполагает перепланировку квартиры, потребуется вступить в СРО. Она и должна выдать разрешение.

Для вступления в СРО нужно предоставить следующий пакет документов:

• выписка из ЕГРП;
• дипломы, подтверждающие профильное образование сотрудников (без наличия официального документа рабочие допускаются только к косметическому ремонту);
• копии трудовых книг сотрудников;
• копии трудовых договоров с персоналом;
• удостоверения о допуске к опасным работам (актуально для монтажа или замены электрических систем, газового оборудования).

Для регистрации юридического лица в налоговой инспекции понадобятся такие документы:

• заявка на регистрацию (форма Р11001);
• решение единственного учредителя;
• устав ООО (в двух экземплярах);
• квитанция об оплате госпошлины.

Также потребуется гарантийное письмо о присвоении юридического адреса.

Штат сотрудника составят:

• маляр-штукатур;
• электрик;
• укладчик плитки;
• сантехник;
• специалист по проведению гидроизоляции;
• разнорабочие (2 человека);
• монтажник потолочных, стеновых и напольных конструкций.

Также понадобится бухгалтер (неполная занятость) и человек, который будет принимать заказы, отвечать на звонки и проводить оплату через кассу.

Схема сотрудничества:

1. Звонок клиента. Как правило, будущие заказчики обзванивают несколько компаний, стараясь подобрать оптимальные для себя условия. Задача собеседника — заинтересовать клиента и убедить в том, что их фирма лучшая среди конкурентов.
2. Встреча с клиентом. Осматривается объект, согласовывается перечень работ, обговариваются детали.
3. На следующем этапе решается вопрос с материалами, которые планируют использовать для ремонта. Клиент их закупает самостоятельно, или передает деньги представителю фирмы, если ведется сотрудничество с производителями. Передача финансов сопровождается соответствующими документами. В последнем случае материалы будут доставлены рабочими.
4. Составляется договор между заказчиком и исполнителем.
5. Специалисты выезжают на объект и начинают ремонт.
6. Клиент и руководитель фирмы осматривают готовый объект, и в случае положительного результата принимают его.
7. Заказчик вносит оплату удобным способом: наличными или на расчетный счет. В зависимости от условий компании и договоренности сторон, допускается вариант предоплаты еще на этапе подписания договора.

Полученная сумма распределяется между рабочими, участвующими в ремонтных работах, и самим руководителем фирмы. Часть идет на уплату налогов.

Финансовый план бизнеса по ремонту

Первоначальные вложения будут израсходованы на следующее:

• регистрация ООО — 15 000 рублей;
• аренда помещения для офиса — 40 000 рублей;
• обустройство офиса — 45 200 рублей;
• покупка и регистрация онлайн-кассы — 20 000 рублей;
• закупка инструментов — 205 300 рублей;
• реклама — 15 300 рублей;
• непредвиденные расходы — 40 000 рублей.

Итого: 380 800 рублей.

Аренда или покупка авто, пошив униформы на заказ — все это дополнительные расходы. Но в первые месяцы с целью экономии может обойтись без них.

Заработная плата сотрудников, имеющих строительную специальность, фиксированная — 40 000 рублей в месяц. Разнорабочие получают по 20 000 рублей каждый. Бухгалтер, работая не на полную ставку, зарабатывает 15 000, а оператор-кассир — 20 000 рублей. Всего получается 315 000 рублей в месяц.

Примерные ежемесячные расходы:

• аренда — 40 000 рублей;
• замена изношенных инструментов и закупка расходных материалов — 35 000 рублей;
• заработная плата сотрудникам — 315 000 рублей;
• оплата коммунальных услуг — 7 000 рублей.

Итого расходы составляют 397 000 рублей.

Стоимость работ зависит от сложности и используемых материалов. В качестве ориентира используются примерные расценки, установленные на территории Москвы в 2019 году.

В зависимости от вида работ, средняя стоимость варьируется в пределах 5 000 рублей за 1 м². Площадь квартиры в среднем составляет 50 м². Таким образом, стоимость достигает 250 000 руб. Срок выполнения — около 2 недель.

По результатам проведенных расчетов можно установить примерный доход за месяц — 500 000 рублей, прибыль с учетом расходов, но без вычета налогов — 103 000 рублей, после налоговых выплат — 87 550 рублей.

Оценка эффективности

Рентабельность в первый год: 87 550/500 000*100% = 17,5%.

Окупаемость: 380 800/87 550=4,3 мес.

При стабильном доходе бизнес окупится уже через 4—5 месяцев.

Гарантии и риски бизнеса по ремонту квартир

Все риски, которые возможны при ведении данного вида бизнеса, можно разделить на две большие категории: внешние и внутренние.

К внутренним рискам относят:

• недопонимания с сотрудниками;
• срывы сроков работ;
• низкая квалификация персонала, что влечет за собой снижение качества ремонтных работ;
• отсутствие взаимопонимания с заказчиками;
• отсутствие спроса — поскольку у персонала фиксированная заработная плата, работодателю придется выплачивать ее даже при отсутствии заказов;
• закупка некачественного инструмента и расходного материала.

Внешние риски:

• изменения в законодательных актах, которые влияют на платежеспособность населения;
• сезонное снижение спроса — ремонт квартир востребован в весенне-осенний период и редко планируется зимой;
• увеличение количества конкурентов;
• природные катаклизмы, войны.

Получить гарантии поможет составление договора, в котором будут прописаны основные нюансы. Это позволит избежать недопонимания с клиентами. Также следует тщательнее подбирать сотрудников, трудоустраивать только рабочих с соответствующим образованием.

Способы борьбы с конкурентами — разработка уникальных предложений для клиентов, снижение стоимости.

Один из способов обретения гарантий в период материального упадка — получение кредита или поиск инвесторов, согласных финансово вложиться в проект.