Как открыть магазин нижнего белья

Магазин нижнего белья — сравнительно затратный бизнес, сталкивающийся с высокой конкуренцией. Но при правильном подходе гарантирует стабильный доход, растущий по мере расширения клиентской базы. Чтобы предусмотреть все нюансы и не обанкротиться при первой же неудаче, важно предварительно составить бизнес-план, который поможет вести деятельность в правильном направлении.

Бизнес план магазина нижнего белья

Цель — открытие магазина нижнего белья в городе с численностью населения до 200 000 человек. Ориентирован большей частью на женщин и меньшей — на мужчин. Основной источник дохода — прибыль с реализации нижнего белья. Ожидаемые результаты: расширение клиентской базы, увеличение продаж, рост дохода.

Преимущества бизнеса:

• возможность большой накрутки на себестоимость (100—300%);
• высокий спрос;
• независимость спроса от сезона;
• отсутствие существенных изменений в моде;
• более низкие первоначальные затраты, по сравнению с магазином одежды;
• товар не занимает много места, что позволяет избежать аренды склада;
• небольшой штат персонала;
• отсутствие дорогостоящего оборудования и квалифицированных специалистов.

Среди недостатков стоит отметить высокий уровень конкуренции, риски, связанные с приобретением продукции низкого качества, что неблагоприятно скажется на спросе и, соответственно, продажах. Сбои в поставках могут повлиять отрицательно, поэтому важно наладить сотрудничество с надежными поставщиками.

Первоначальные вложения — 565 800 рублей.

Усредненные показатели за месяц:

• прибыль — 450 000 рублей;
• затраты — 351 000 рублей;
• чистый доход — 84 150 рублей;
• окупаемость — 6,7 месяцев;
• рентабельность — 18,7%.

Описание рынка по продаже нижнего белья

В связи с затянувшимся кризисом, на российском рынке складывается непростая ситуация. Но каких-то областей это касается в меньшей мере. К таким секторам относится и нижнее белье. Отрасль прочно удерживается на рынке, несмотря на кризис.

Сегментация ценового диапазона нижнего белья в России:

• до 1 500 рублей;
• от 1 500 до 3 600 рублей;
• от 3 600 рублей за комплект и выше.

Желание приобретать комфортные изделия связано с развитием новых технологий. Бесшовное и бескаркасное белье сегодня находится на пике популярности. Бюстгальтеры с мягкими чашечками менее травмируют грудь и обеспечивают максимум удобства. Трусы без швов занимают первое место по продажам. Но новые технологии до сих пор не вытеснили старые, поэтому шовные и кружевные изделия также имеют немало покупателей. Важно разнообразить ассортимент продуктами разного типа, ориентируясь на аудиторию с любыми предпочтениями.

Основная ставка делается на качество и внешний вид, а не на известность бренда. По статистике, в России всего 3,5% потребителей предпочитают носить брендовую одежду.

Целевая аудитория — женщины 20−40 лет со средним уровнем достатка. Представительницы слабого пола до 20 и после 40 лет покупают белье реже. Меньшую долю покупателей составляют мужчины.

Поставщики нижнего белья в РФ по итогам первого полугодия 2019:

Наладить сотрудничество важно как с производителями, так и поставщиками, являющимися промежуточным звеном между фирмами-изготовителями и розничными точками продаж. В первом случае удастся получить более выгодные закупочные цены, а во втором — обеспечить стабильные поставки в нужных объемах, но по более высокой стоимости.

Таблица 1. SWOT-анализ магазина нижнего белья.

Описание продаваемого белья

Около 98% от ассортимента составляет нижнее белье, остальные 2% — чулочно-носочные изделия, пижамы. Примерно 20% объема продукции ориентированы на мужчин.

Таблица 2. Ассортимент товаров.

Детская продукция не предусмотрена.

Сегодня размерный ряд в России формируется по американским и европейским стандартам. Размер бюстгальтера состоит из буквы (размер чашки) и цифр (объем грудной клетки, в см). Размерная линейка трусов соответствует верхней одежде (S, M и другие).

При составлении ассортимента важно руководствоваться следующими рекомендациями:

• товары принадлежат к разным ценовым категориям — важна ориентация на покупателей с различными материальными возможностями;
• широкий выбор размеров — у дам с пышными формами часто возникают проблемы при выборе бюстгальтера;
• модели разных стилей — для удовлетворения клиентов с различными запросами;
• ассортимент разбавлен другими вещами (пижамы, корсеты и прочее).

Преимущество бизнеса — высокая наценка на нижнее белье. Как правило, она составляет 100—300%.

Маркетинговый план магазина нижнего белья

Один из стимулов для совершения покупки — просмотр красочного каталога. Поэтому стоит разработать свое печатное издание для показа моделей нижнего белья.

Для успешного продвижения бизнеса используется внешняя и внутренняя реклама. Размещается она на выставочных стендах, домах, транспорте, представлена в буклетах, которые вручают клиентам с покупками. Важно позаботиться о вывеске — яркой и привлекающей внимание прохожих.

Еще несколько эффективных способов продвижения:

• участие в выставках, что обеспечит магазину узнаваемость;
• разработка программы лояльности и скидок для постоянных покупателей (вручение бонусных и накопительных карт);
• партнерские программы — обеспечат дополнительный доход, благодаря продаже продукции известных брендов;
• ведение групп и сообществ в социальных сетях (особенно полезно вести страницу в Instagram);
• организация акций и распродаж — повысят поток клиентов, увеличат продажи.

Таблица 3. Маркетинговая стратегия.

Производственный план бизнеса по продаже белья

В первую очередь поднимается вопрос о том, где именно размещается торговая точка. Поиски помещения следует осуществлять в местах большого потока людей. Оптимальный вариант — аренда части площади в торговом центре.

В торговом зале должен быть организован уголок покупателя с книгой жалоб и предложений, контактной информацией, необходимыми разрешениями. На видном месте размещается схема эвакуации при пожаре. Входы и выходы не должны быть загромождены. Оборудуется пожарная сигнализация и устанавливается огнетушитель. Помещение должно отапливаться в холодное время года.

Общая площадь помещения — 50 м². Состоит из нескольких функциональных зон:

• торговый зал (38 м²);
• комната для хранения товара (8 м²);
• санузел (4 м²).

Обустройство помещения:

• большая витрина;
• создание уникального интерьера (достаточно освежить ремонт);
• хорошее освещение;
• удобное размещение продукции.

Придется купить следующее оборудование:

• онлайн-кассу для расчетов с покупателями;
• терминал для приема банковских карт при осуществлении безналичных платежей (если на кассовом аппарате отсутствует встроенный картридер);
• кондиционер для комфортного пребывания посетителей в жаркое время года;
• сканер штрихкодов.

С 1 декабря 2019 года данная группа товара подлежит обязательной маркировке посредством кода Data Matrix. Требуется подготовиться заранее, чтобы при вступлении требования в силу не быть оштрафованным. Для работы с маркированными продуктами используется сканер штрихкодов. Нужно выбрать модель, которая работает с кодами Data Matrix.

Для обустройства также понадобятся:

• вешалки (крючки в примерочные, а также вешалка для верхней одежды в зал);
• манекены (как минимум, 5—7);
• полки для размещения товара;
• зеркала в полный рост (по одному в примерочную и два в торговый зал);
• диван;
• стулья для персонала (4 шт.);
• тумбы с выдвижными ящиками;
• полки.

Выгодно представят продукт специальные вешалки. Каждая модель будет хорошо видна покупателю. Покупки упаковывается в бесплатные пакеты.

Организационный план магазина нижнего белья

Преимущества ИП перед ООО:

• простое, быстрое и более дешевое оформление в налоговой службе;
• минимум отчетов в контролирующие инстанции;
• отсутствие уставного фонда;
• отсутствие необходимости регистрации юридического адреса.

Понадобятся следующие документы:

• разрешение на осуществление торговли (после получения соответствующих подтверждений от Роспотребнадзора);
• заключения Роспотребнадзора и МЧС;
• разрешение от Пожарной инспекции;
• договор аренды, заключенный с владельцем помещения (если документ составляется на срок более 1 года, он подлежит государственной регистрации), акт приема-передачи площади;
• договор на вывоз мусора (заключается в Администрации населенного пункта);
• свидетельство о регистрации ИП;
• карточка о регистрации ККМ.

На установку наружной рекламы также потребуется разрешение. Она считается таковой, если для ее размещения используются поверхности домов и других наземных конструкций.

Учитывая то, что помещение является частью торгового центра, а не размещается в отдельно стоящем здании, процедуры получения некоторых документов можно избежать. В частности, не придется заключать договор с охранной компанией, поскольку это уже сделано владельцем строительного объекта.

Товар не требует получения лицензии и сертификатов. Но при торговле продукцией зарубежного производства придется подготовить следующий перечень документов для оформления декларации:

• копия договора поставки;
• заявка на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
• описание товара;
• сертификат качества, выданный страной производителя;
• свидетельство о регистрации ИП;
• ИНН.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

При заключении аренды важно составить договоры с организациями, которые проводят дезинсекцию, очистку вентиляционных ходов, дератизацию и прочее. Данные о проведенных мероприятиях отражаются в санитарном паспорте.

Виды деятельности по ОКВЭД:

Если в будущем запланировано расширение ассортимента путем добавления товаров других категорий, можно заранее их ввести, чтобы избежать оформления позже.

Деятельность регулируется следующими документами:

• ГОСТ 12.1.004-91 ССБТ Пожарная безопасность. Общие требования.
• СНиП 23-05-95*. Естественное и искусственное освещение.
• ГОСТ 31405-2009. Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия.
• ФЗ-2300-1 «О защите прав потребителей».

Поскольку ведется торговля маркированным товаром, необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак». С 1 июля 2020 года вводится обязательный электронный документооборот. Требование коснется предпринимателей, занимающихся продажей маркированных продуктов. Можно организовать ЭДО заранее. Для ведения электронного документооборота обязательно приобретается квалифицированная ЭЦП.

Для возможности приема безналичных платежей заключается договор эквайринга. В кассовом аппарате должно быть установлено программное обеспечение, подходящее для работы с маркированными продуктами.

График работы торговой точки — с 9.00 до 18.00 без перерыва и выходных. Для обслуживания потребуется 2 продавца-кассира, работающих посменно. Оптимально — 2/2. Сотрудники вправе выбрать подходящий для себя график. Уборкой занимается отдельный сотрудник. Поскольку работа осуществляется без выходных, уборщиков требуется 2 человека. График может совпадать с продавцами-кассирами.

Обязанность продавцов — обслуживание посетителей, предоставление консультационных услуг, проведение оплат через кассу, подсчет выручки за день. Специальные навыки не требуются, но плюсом станет опыт в сфере торговли и умение работать с онлайн-кассой.

Бухгалтерский учет ведет сам предприниматель. Также на него возложена ответственность по работе с кадрами, рекламой, закупкой и прочими нюансами, связанными с бизнесом.

Финансовый план бизнеса по реализации белья

Таблица 4. Расходы на закупку оборудования.

Таблица 5. Расходы на закупку мебели.

Таблица 6. Ежемесячные расходы на выплату заработной платы персоналу.

Первоначальные вложения, рублей:

• регистрация ИП — 800;
• закупка мебели — 163 000;
• закупка оборудования — 57 000;

• закупка товара — 200 000;
• аренда — 50 000;
• косметический ремонт — 20 000;
• реклама — 25 000;
• непредвиденные расходы — 50 000.

Ежемесячные расходы, руб.:

• аренда — 50 000;
• заработная плата сотрудникам — 56 000;

• обновление ассортимента — 170 000;
• коммунальные услуги — 35 000;
• непредвиденные расходы — 40 000.

Средний чек составляет 1 000 рублей. С учетом ежедневного обслуживания 15 посетителей, прибыль составит 15 000 в день или 450 000 в месяц. Чистый доход: 99 000 руб. Размер налога составляет 14 850 рублей. После его вычета остается 84 150 руб.

Оценка эффективности

Рентабельность за первый год: 84 150 /450 000 *100% = 18,7%.

Окупаемость: 565 800/84 150 = 6,7 месяцев.

Бизнес отличается высокой рентабельностью. Он может окупиться менее чем за 7 месяцев.

Гарантии и риски открытия магазина нижнего белья

Основные риски для бизнеса:

1. Низкое качество работы персонала. Этот фактор может существенно снизить прибыль и отрицательно отразиться на функционировании торговой точки. Выходом из ситуации станет серьезная работа с сотрудниками, тщательный их отбор. Для оценки уровня обслуживания можно воспользоваться услугами тайного покупателя. Продавец-кассир должен не только уметь работать с кассовым аппаратом, проводить расчеты, но и разбираться в моделях белья, консультировать покупателя, когда тому это будет нужно.
2. Увеличение расходов. Рост арендной платы, закупочных цен, износ оборудования — все это приводит к повышению затрат. Если покрывать расходы путем увеличения цен на продукцию, можно потерять часть клиентов, которые перейдут к конкурентам. Во избежание неприятностей нужно наладить долгосрочное сотрудничество с поставщиками, арендаторами, оформлять отношения документально.
3. Увеличение числа конкурентов. Удержать клиентов поможет правильный подбор ассортимента, его пополнение новыми и модными моделями. Разработка выгодных предложений и акций для покупателей, организация скидок, программ лояльности.

Также возможны риски, на которые предприниматель не в силах повлиять: ужесточение законодательных норм, стихийные бедствия, войны, экономическая нестабильность в стране. Чтобы остаться на плаву, нужно обеспечить себе финансовую подушку безопасности. Один из вариантов — страхование бизнеса, что позволит возместить часть ущерба в непредвиденных ситуациях.