Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды — бизнес-план с расчетами

Открыть собственное ателье, мастерскую по ремонту одежды — идея, требующая предварительного расчета предстоящих доходов и затрат, выявления рисков, связанных с этим видом деятельности.

Для организации своего бизнеса необходимо пройти процедуру оформления предприятия, снять и оборудовать помещение и работать над привлечением клиентуры. Несложная процедура открытия собственной швейной мастерской в действительности имеет ряд нюансов и требует детализации. Планирование — первый шаг к построению стабильного, приносящего прибыль бизнеса.

Основные данные

• Цель разработки бизнес плана — открытие ателье по пошиву и ремонту одежды.
• Срок окупаемости — 9 месяцев.
• Источник финансирования — собственные средства.
• Суммарные затраты: капитальные — 512 тыс. руб., ежемесячные — 327 тыс. руб.
• Ожидаемый ежемесячный доход — 382 500 руб.
• Прибыль — 55 500 руб. в месяц.

Для достижения прибыльности ателье-мастерской по пошиву одежды, необходимо выявить перспективы развития бизнеса, рассчитать спрос на услуги, выявить слабые стороны бизнеса и нивелировать негативное влияние на работу предприятия неблагоприятных факторов.

Бизнес-план открытия ателье

Период от возникновения идеи до открытия ателье достигает 2 месяцев. За это время необходимо:

1. Выявить перспективы развития предприятия, риски и угрозы. Для этого проводится SWOT анализ предприятия.
2. Произвести расчет дохода от работы организации с учетом средних цен на аналогичные услуги и ожидаемый объем заказов.
3. Оформить предприятие. Организационно-правовая форма ателье — ООО или ИП.
4. Арендовать или выкупить помещение, изучив основные требования СанПиН к организациям подобного рода деятельности.
5. Оформить заем.
6. Обустроить рабочие места швей и закройщиков; оборудовать примерочные и места для работы административного персонала: бухгалтера, офис-менеджера.
7. Нанять персонал.
8. Провести маркетинговые мероприятия для привлечения потенциальных клиентов.

Анализ перспектив проводится с привязкой к особенностям места открытия бизнеса.

Преимущества и сложности открытия ателье: SWOT анализ

Востребованность в услуге пошива и ремонта одежды определяется по ряду критериев:

1. Уровень развития легкой промышленности, активность торговли в регионе открытия бизнеса. В России производство одежды постепенно сходит на «нет», большую часть товаров составляет одежда из Китая, а также из Европы, изготовленная фабриками индийских и малазийских промышленников. Основная проблема такой продукции — нестандартный размерный ряд, однотипность моделей.
2. «Портрет» конечного потребителя. В городах востребованность в ателье больше, нежели в поселках сельского типа. Пошив эксклюзивной одежды связан с большими затратами на приобретение ткани и работы профессионального закройщика. Однако везде востребованным остается ремонт одежды. Каким бы ни был доход посетителя, он вынужден будет поменять молнию или «подогнать» по размеру дорогостоящую вещь.
3. Наличие аналогичных предприятий. Мини-ателье вряд ли будет востребовано, если поблизости есть аналогичные мастерские, которые предоставляют качественные услуги по приемлемой цене. Решиться на конкурентное состязание можно, имея в предложении уникальную услугу, которой нет у конкурентов, например — вышивка гладью или бисером на верхней одежде, свадебных платьях; пошив эксклюзивных головных уборов; моделирование одежды в соответствии с тенденциями известных домов мод.

Для наглядности, результаты исследования лучше отобразим в таблице:

Открывая ателье, необходимо определить перечень услуг и их примерную стоимость. Для этого стоит посетить аналогичные организации и узнать расценки на покрой, пошив, моделирование, ремонт. Рекомендуется принимать к исполнению следующие виды работ:

• Подгонка размера — от 450 руб. Работа в данном направлении включает ушивку по швам, изменение объема ворота, коррекцию отката.
• Латание, скрытие дефектов нашивками — от 200 руб.
• Замена молнии на легкой и верхней одежде. В зависимости от размера молнии и сложности работы стоимость колеблется в пределах 200-1000 руб.
• Изменение длины. Корректировать одежду можно в сторону укорачивания или удлинения. Стоимость услуги — 200-800 руб. в зависимости от вида изделия.
• Изменение рукава. Обращения клиентов часто связаны с укорачиванием длины рукава, изменением ширины или подгонки в плечах. Стоимость работы — от 300 руб.
• Восстановление целостности или нашивка декоративных карманов — от 200 руб.
• Восстановление кожаных изделий с применением «жидкой кожи» — от 250 руб.
• Восстановление или изготовление петли, перешивка пуговиц и прочий мелкий ремонт — от 40 руб.

Отдельное направление — пошив эксклюзивной одежды:

• мужской: деловой, спортивной;
• женской: повседневной, вечерней;
• детской, подростковой.

Также можно работать в направлениях:

• пошив формы для школы;
• пошив спецодежды по эскизам (для врачей, работников ресторанного или гостиничного бизнеса и представителей прочих профессий);
• изготовление нарядов для свадеб.

Приведены приблизительные цены, которые могут быть увеличены или уменьшены в зависимости от стоимости аналогичных услуг у конкурентов.

Отмечается наибольшая стоимость за услуги ателье по ремонту или пошиву верхней одежды из меха. Деятельность имеет сезонный характер, пик активности приходится на последние летние-осенние месяцы, поэтому работая в этом направлении, следует разработать маркетинговые мероприятия для непрерывной работы. Как вариант — предложить весенне-летние скидки на ремонт и пошив одежды из кожи, мехов.

Успех бизнеса «ателье» может крыться в уникальном торговом предложении, например — пошив эксклюзивных свадебных нарядов, изготовление костюмов для художественной гимнастики или сценических нарядов.

Регистрация ателье

Для начала работы необходимо оформить предприятие в налоговой. Чтобы приобрести статус ИП, необходимо подать:

• удостоверение личности (копию), ИНН (копию);
• квитанцию об оплате госпошлины (не требуется при оформлении в электронном виде) — сумма составляет 800 руб.

Одновременно подается заявление о выборе системы налогообложения. Оптимальный вариант для небольшого предприятия — УСН. Она же подойдет и для начинающего ООО, поскольку число наемных сотрудников не превысит 100 человек, а объем дохода будет не будет более предельного лимита —60 млн. руб. При увеличении оборота, можно будет перейти на иную систему налогообложения в любой момент.

Чтобы организовать ООО, понадобится сформировать уставный фонд в размере не менее 10 тыс. руб., заплатить госпошлину 4000 руб. (при подаче документов лично или через представителя), составить устав, провести собрание учредителей и оформить протокол. Дополнительно оформляется счет в банке, печать.

Какой код ОКВЭД нужен при открытии ателье?

В заявлении на регистрацию необходимо указать код ОКВЭД для ателье, который отображает вид деятельности:

• 11 — одежды из кожи.
• 12 — спецодежды.
• 13 — прочей верхней одежды.
• 19 — прочей одежды и аксессуаров одежды. Эта группировка включает все, что не вошло в предыдущие: пошив одежды для детей, костюмов для различных видов спорта; изготовление шапок, шарфов, перчаток.
• 20 — меховых изделий.

Код для ремонта:

• 29 — прочих предметов личного потребления и бытовых товаров. Сюда включен ремонт и перекройка одежды.

Сопутствующая документация

С оформлением предприятия по пошиву одежды проблем, как правило, не возникает. Максимально требовательны надзорные органы к предприятиям общепита, к коим ателье не относится. Для начала работы необходимо:

• оповестить органы Роспотребнадзора о начале работы;
• заключить договор на вывоз ТБО;
• заключить договор на дезинсекцию, дератизацию;
• уведомить Госпожнадзор о начале работы и выполнить требования госслужбы по принятию мер противопожарной безопасности: развесить таблички — указатели эвакуации, установить систему оповещения о пожаре, разместить средства экстренного тушения пожара.

В зале приема посетителей необходимо оборудовать уголок потребителя, обеспечив доступ к книге отзывов и предложений.

Аренда (приобретение) помещения для ателье

Для открытия ателье нужно помещение площадью около 40-50 м2. Нужно ли искать площадь в торговом центре, где арендная плата часто завышена? Чтобы ответить, необходимо определить, кто будет потенциальным покупателем.

Если открывается ателье по пошиву свадебных платьев, лучше расположиться в проходном, многолюдном месте. Если организация ориентирована на ремонт одежды, то тратиться на аренду не стоит. Можно занять место в торговом отделе централизованного рынка или занять помещение на первом этаже жилого дома между многоэтажками.

Пространство необходимо поделить на зоны:

• витрина с готовыми изделиями, образцами вышивки, моделями эксклюзивных работ на продажу;
• место для приема заказов и ожидания клиентов (холл-приемная);
• рабочая мастерская;
• кабинет для работы административного персонала (бухгалтера, менеджера);
• место для примерки одежды клиентами;
• санузел, комната отдыха для персонала.

Расходы на аренду помещения составят около 30 тыс. в месяц (при расположении в спальном, но многочисленном районе города).

Закупка оборудования для ателье

Основные рабочие инструменты — швейные машины и аксессуары к ним. Б/у оборудование брать не рекомендуется. Швейные машины обычно используются на полную мощность и быстро изнашиваются, поэтому много рабочего времени уйдет на внеплановый ремонт старого производственного оборудования. Оптимальное решение — приобрести машины средней ценовой категории, но проверенного бренда. Для открытия ателье понадобится:

• Промышленная прямострочная швейная машина. Пример — агрегат марки Mareew M2. Стоимость машины около 17 тыс. руб. Особенности: экономичный серводвигатель, функции плавного шитья, бесшумная работа. Машина шьет со скоростью 6000 об/мин., отлично справляется с нейлоном, трикотажем, кожей, джинсами. Подобных машин в ателье должно быть 2 или более.
• Скорняжная машина — необходима, если планируется пошив изделий из меха. Пример — Juck-302. Стоимость оборудования около 25 тыс. руб. Чуть дороже обойдется машина для шитья изделий из толстого меха и грубой кожи. С работой справится агрегат марки Typical GP5-III. Его цена составляет около 30 тыс. руб.
• Оверлок для обработки края. Желательно приобрести 4-ниточный оверлок, например — Comfort500, стоимостью 9 500 руб.
• Машина подшивочная. Она позволяет проводить работы по формированию тайных стежков, незаметной подбивке подола платья или брюк; обрабатывать края изделий максимально деликатно и эстетично. Стоимость профессионального агрегата ZOJE ZJ600 составляет около 46 тыс. руб. Преимущество дорогой модели оборудования — возможность обработки любых видов тканей. Можно купить и бюджетные модели стоимостью от 10 тыс. руб.
• Машина петельная. Стоимость оборудования колеблется от 80 тыс. руб. (марка Juck JK-T781) до 1 млн. руб. (DURKOPP ADLER 581-312 MULTIFLEX). Разница в автоматизации работы и точности выметывания петли.
• Пуговичная машина. Агрегат средней ценовой категории — ZOJE ZJ373 за 47 тыс. руб. позволяет выполнять пришивку-обрезку пуговиц в полуавтоматическом режиме.
• Парогенератор. Желательно брать агрегат с большим резервуаром и мощным паровым ударом. Оптимальный выбор — Braun IS 7155 WH с резервуаром 2 литра. Стоимость — 19 500 руб.

Помимо этого, необходимо закупить:

• гладильную доску — 5 тыс. руб.;
• столы и стулья для работы — 30 тыс. руб.;
• оборудование для примерочной — стойки с ширмой, пуф и зеркало — от 40 тыс. руб.;
• комплектующие к оборудованию, фурнитуру, вспомогательные измерительный приборы, стационарные источники искусственного освещения — 50 тыс. руб.

Суммарные затраты составят: 255 тыс. руб. — основное оборудование; 125 тыс. руб. — вспомогательное оборудование и аксессуары.

Наем персонала для собственного ателье

Основной ценный ресурс собственного ателье — сотрудники. Только профессионалы смогут обеспечить высокое качество услуг и наработать положительную репутацию ателье-мастерской. К работе необходимо привлечь:

• Мастера. Заработная плата специалиста состоит из фиксированной оплаты, например, 20 тыс. руб., и процента от выполненных заказов (от 15%). Чем больше ценит свои способности мастер, тем больший процент он может запросить. В среднем оплата закройщику составляет 60 тыс. руб.
• Администратора. Зарплата — 30 тыс. руб.
• Бухгалтера. Стоимость услуг — от 15 тыс. руб., поскольку занятость может быть неполной.
• Швеи-универсалы — 3 человека с оплатой от 10 тыс. руб. (с перспективой роста зарплаты с увеличением объёма работы). Дополнительно выплачивается около 30% от стоимости выполненных заказов.
• Уборщицу — зарплата 15 тыс. руб.

В целом затраты на персонал составят около 255 тыс. руб. в месяц.

Расчет суммарных затрат и прибыли

Выгодно ли открывать собственное ателье, несложно понять с помощью подсчета затрат и прибыли.

Итак, капитальные расходы при открытии ателье-мастерской составят:

• ремонт помещения — от 80 тыс. руб.;
• оборудование — 380 тыс. руб.

Дополнительные разовые траты:

• на оформление ИП — от 2 тыс. руб.;
• на разработку собственного интернет-сайта, оформление вывески и прочую рекламную деятельность — от 50 тыс. руб.

Для открытия необходимо иметь 512 тыс. руб. (без учета аренды).

Постоянные расходы составят:

• аренда помещения — 30 тыс. руб.;
• оплата труда — 255 тыс. руб.;
• коммунальные платежи — 8 тыс. руб.;
• налоги и отчисления — 12 тыс. руб.;
• амортизация — 2000 руб.;
• приобретение расходных материалов — 15 тыс. руб.;
• маркетинговые мероприятия — 5 тыс. руб.

Суммарные ежемесячные расходы — 327 тыс. руб.

Если учесть, что ожидаемое количество посетителей в день — 15 человек, а средняя сумма заказа — 850 руб., ожидаемая ежемесячная прибыль — 55 500 руб. При такой величине прибыли срок окупаемости проекта составит 9 месяцев.

Стратегия маркетинга ателье

Активность работы напрямую зависит от верно выбранной стратегии маркетинга. Необходимо оповестить как можно большее количество людей о том, что ателье готово шить эксклюзивную одежду, придавать вещам идеальный внешний вид. Наиболее эффективные способы рекламы:

• продвижение посредством соцсетей, создание собственного интернет-сайта;
• раздача визиток, листовок (не менее 20 000 шт. в день);
• реклама на местном телевизионном канале, в региональных печатных изданиях;
• раздача листовок между жилыми домами.

Услуги ателье остаются востребованными. Если выбрать для работы оптимальное соотношение цены и качества, занять пустующую нишу и предлагать широкий спектр услуг, можно постепенно расширять деятельность и получать стабильно увеличивающуюся прибыль от работы собственного ателье.