Детская одежда и обувь — всегда востребованный товар, а с ростом рождаемости наблюдается тенденция увеличения спроса на товары для детей. В связи с этим идея открыть магазин детской одежды и обуви является перспективной. Прежде чем приступить к реализации задумки, следует проделать работу по выявлению неблагоприятных факторов, влияющих на торговлю. Обычно это высокая конкуренция, низкий спрос, трудности доставки. Нейтрализовать их негативное влияние и выработать верную стратегию развития бизнеса поможет составление бизнес-плана и инструкции открытия магазина одежды и обуви для детей.
Что продавать в магазине детской обуви и одежды?
Для привлечения максимального числа покупателей необходимо разнообразить ассортимент. В продаже должна быть:
- Одежда для новорожденных традиционных цветов и универсальных для девочек и мальчиков. В эту категории входит «нательная» одежда — распашонки, боди, ползунки, чепчики, царапки и прочее, и верхняя одежда — утепленные шапки, куртки, комбинезоны, конверты.
- Одежда и обувь для детей возраста 2-7 лет. В ассортименте желательно иметь праздничную одежду и то, что быстро изнашивается в детском саду (повседневные платья и штаны бюджетной категории цен, тапочки для занятий в группе, обувь для бассейна).
- Одежда для детей младшего школьного возраста. Повседневные наряды —джинсы и брюки, рубашки, шорты, платья; для школы — юбки, брюки, платья темных тонов, рубашки и блузы пастельных тонов.
- Спортивная одежда — костюмы классические, штаны, футболки, бейсболки.
Главные критерии отбора обуви — качество и комфорт. В зависимости от времени года в ассортименте должны быть:
- Летом (завоз в конце апреля — начале мая) — босоножки, летние туфли, пляжная обувь.
- Осенью (весной) — туфли, ботинки, кроссовки, резиновые сапоги. К осени следует готовиться в конце июля – начале августа, а к весне – в начале февраля.
- Зимой — сапоги и ботинки утепленные, угги, термосапожки непромокаемые. Завоз товара — октябрь — середина ноября.
Сначала будет трудно охватить полный ассортимент, поэтому можно выбрать только одно направление, например — одежда для детей дошкольного возраста, грудничков. Это наиболее доходная ниша, и вот почему:
- малыши интенсивно растут;
- одежда быстро изнашивается;
- рост цен в размерном ряду начинается от 110-116 см в ростовой линейке, поэтому оборот будет интенсивным благодаря невысокой стоимости товаров.
При закупке необходимо требовать у поставщиков сертификаты качества, осматривать товар на предмет соответствия установленным санитарным нормам.
Санитарные нормы, ГОСТ для детской одежды и обуви
Одежда для детей должна соответствовать СанПиН 2.4.7/1.1.128603 «Гигиенические требования к одежде для детей, подростков и взрослых». Основные требования, предъявляемые к детской одежде:
- Для новорожденных — выполнена из натуральных тканей; все швы на лицевой стороне. Кружева и прочие синтетические украшения не должны касаться кожи младенца.
- Соответствующей показателям гигроскопичности, воздухопроницаемости, содержанию свободного формальдегида.
- Выполнена из тканей, безопасных для здоровья детей. Информация подтверждается результатами экспертизы, записью о соответствии стандартам качества.
Обувь, как и одежда, должна быть безопасной. Требования к используемым для производства материалам содержатся в том же СанПиН 2.4.7/1.1.128603, а также в ГОСТ 26165-2003. В соответствии со стандартами, при выборе обуви для продажи в магазине необходимо обратить внимание на следующие моменты:
- Дети до 7 лет должны носить обувь со стельками и подкладками, сделанными только из натуральной ткани, или с содержанием синтетических волокон не более 20%.
- Детям 1-3 лет может продаваться обувь из кожзама, но при условии, что внутренняя отделка будет из натуральных материалов.
- В обуви для детей все должно соответствовать стандартам качества: полнота колодки, поставка и высота каблука, расположение соединений деталей. Если выяснится, что обувь имеет дефекты, допуск к продаже недопустим.
Все это следует учесть при организации поставок. Будь то товар из Китая, стран Европы или поставки от отечественных производителей, каждая партия сопровождается сертификатами качества.
Анализ спроса на детскую одежду и обувь
Чтобы понять, где лучше открыть магазин одежды и обуви для детей, необходимо:
- проанализировать концентрацию аналогичных торговых точек в радиусе 1 км, их востребованность у населения;
- выявить категории товаров, в которых наиболее нуждаются посетители;
- оценить демографическую обстановку в месте проживания, уровень рождаемости.
Советы по аренде помещения для детского магазина
Чтобы оценить численность точек продажи одежды и обуви для детей, следует воспользоваться картой, отметить местоположение каждого магазина с аналогичным товаром. Далее обозначаются места, где часто проводят время дети и их родители: детские сады, спортивные секции, игровые и развлекательные центры. На полученные данные следует ориентироваться при выборе места дислокации. Желательно, чтобы магазин по продаже детской одежды и обуви находился:
- между домами в густонаселенном микрорайоне;
- в торговом центре;
- в месте, мимо которого проходит путь следования родителей с детьми.
Не стоит арендовать помещение в малопроходимых местах, или в конце коридора. Для хорошей посещаемости вывеску магазина должны видеть издалека.
Оптимальная площадь помещения — не менее 40м2. Рабочее пространство нужно зонировать, отделив кладовую, место для отдыха персонала.
Отдельно стоящему магазину необходимо оборудовать санузел, а при размещении в торговом центре персонал пользуется коммуникациями, расположенными в здании.
Расчет затрат и прибыли от открытия магазина детской одежды и обуви
Как и в случае организации кафе или любого другого заведения, для открытия магазина детской одежды понадобится стартовый капитал.
Затраты делятся на первоначальные, которые предприниматель понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Первая группа включает:
- Оформление магазина (ОО или ИП) — до 5 тысяч руб.
- Плата за услуги риэлтора при поиске помещения. На этой статье затрат можно сэкономить, если проехаться по городу, внимательно осматривая вывески на домах. Часто объявления об аренде вывешиваются собственниками с указанием контактных данных. При заказе услуги поиска, придется потратить около 30 тысяч руб.
- Ремонт. В детском магазине должно быть уютно и чисто. Желательно, чтобы тематика оформления интерьера соответствовала запросам маленьких посетителей и их родителей. Стоимость ремонта — около 80 тысяч руб.
- Закупка оборудования. Предпринимателю необходимо рассчитать, что покупать, исходя из размера торговой площади. В среднем затраты составляют от 100 тысяч руб.
- Реклама. Изготовление вывески, заказ баннерной рекламы, листовок обойдется примерно в 50 тыс. руб.
Итоговая сумма — 265 тысяч руб., но этого недостаточно, ведь остались неучтенными ежемесячные затраты, которые придется вложить в первый же месяц работы. Они включают:
- расходы на аренду — от 30 тысяч руб. в зависимости от места проживания и дислокации торговой площади;
- оплата труда персоналу из расчета принятия в штат 2 продавцов — 60 тысяч руб.;
- коммунальные платежи — 10 тысяч руб.;
- налоги — 8 тысяч руб.;
- реклама — 5 тысяч руб.
В итоге ежемесячные расходы составят около 113 тысяч руб.
Осталось рассчитать затраты на закупку товара.
Исходя из приведенных данных, прибыль магазина должна быть не менее 113 тыс. руб., чтобы покрыть текущие расходы. Если учесть, что средняя наценка на товар составляет 60%, сумма месячной закупки должна быть не менее 188,33 тысяч рублей. При таких закупках месячная сумма выторга составит 301,33 тыс. руб., а прибыль — ожидаемые 113 тыс. руб.
Осталось рассчитать предполагаемую сумму дохода.
Небольшая торговая точка, расположенная в проходном месте, может рассчитывать на 20 активных покупателей в день. Средняя сумма чека — 800 руб. При таких продажах доход магазина за месяц составит 480 тыс. руб. При этом чистая прибыль составит 67 тысяч рублей.
Получая чистую прибыль в таком размере, бизнес окупится за 4 месяца.
Радужные перспективы могут быть омрачены нестабильным спросом, снижением прибыли в послеотпускной период. Опытные предприниматели отмечают, что срок окупаемости точки розничной торговли может достигать 1,5 лет, поскольку иногда на «раскрутку» магазина уходит больше сил и времени, чем рассчитывалось. Если за это время бизнес не наберет обороты, стоит начинать работать в ином направлении, сменить место размещения или предпринять иные кардинальные действия, способствующие росту продаж.
Оформление магазина детской одежды и обуви
Для открытия магазина детской одежды и обуви необходимо организовать ООО или ИП. Дешевле и быстрее оформляется ИП, но стоит учесть нюансы:
- ИП не может иметь оригинальное название, но не воспрещается зарегистрировать торговую марку;
- Индивидуальный предприниматель рискует потерять все накопления и имущество, а участник ООО несет ответственность в рамках уставного капитала;
- ИП, в отличие от ООО, не может иметь нескольких учредителей.
Регистрация проходит в налоговой, куда сразу пишется заявление о выборе системы налогообложения. Как правило, рекомендуется выбирать УСН, но в случае увеличения прибыли в любой момент можно перейти на другую систему налогообложения.
Документы
Чтобы оформить ИП, подаются документы:
- паспорт;
- заявление по форме Р21001;
- квитанция об оплате госпошлины 800 руб. (при подаче в электронном виде госпошлина не платится).
В заявлении указываются коды ОКВЭД:
- 71 — торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
- 72 — торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах.
Также необходимо:
- получить заключение пожарной инспекции (при расположении в торговом центре этим занимается владелец помещения);
- заключить договоры на вывоз ТБО, на дезинсекцию и дератизацию;
- оформить уголок покупателя с жалобной книгой, телефонами служб экстренной помощи и Роспотребнадзора.
В наличии всегда должны быть документы, подтверждающие правомерность деятельности и нахождения на территории магазина, сертификаты с данными о качестве товара.
Что нужно для оборудования магазина одежды и обуви для детей
Эффективность продаж во многом зависит от презентации товара, а для этого понадобится оборудование:
- стеллажи для обуви — от 15 тысяч руб. за 2 шт.;
- стеллажи для хранения товара в кладовке — 10 тысяч руб.;
- тумбы, шкафы для хранения размерных рядов одежды и обуви — 12 тысяч руб.;
- плечики, манекены — 8 тысяч руб.;
- витрины для аксессуаров, белья — 10 тысяч руб.;
- пуфы — 13 тысяч руб. за 2 шт.;
- кассовый аппарат — 25 тысяч руб.;
- оборудование места отдыха персонала — 7 тысяч руб.
В итоге на самое необходимое придется потратить от 100 тысяч рублей.
Набор персонала в магазин детской одежды
Количество наемных работников зависит от графика работы магазина. Оптимальный вариант — с 9.00 до 19.00 ежедневно. Для этого необходимо нанять как минимум 2 продавцов, работающих посменно. Для стимуляции продаж рекомендуется установить фиксированную зарплату, например — 15 тысяч руб., а часть дохода выплачивать в виде процентов.
Для поддержания чистоты в помещении можно нанять уборщицу или доплачивать продавцам за проведение уборки.
Сдача отчетности о продажах обязательна, а расчеты можно производить самостоятельно или заказать бухгалтерский аутсорсинг, что гораздо дешевле содержания бухгалтера в штате.
В дни привоза к работе привлекается грузчик.
Сотрудники несут материальную ответственность, о чем должны быть предупреждены под роспись. Неприятности в виде краж случаются, и нередко, а ответственность за недостачу несут продавцы. Пропажи выявляются ходе инвентаризации. Ревизию остатков желательно проводить раз в 2 недели.
Реклама для магазина детской одежды
Первая реклама – вывеска на магазине. Она должна быть яркой, запоминающейся, заметной в любое время суток. Помимо визуального привлечения клиентов, рекомендуется:
- Оформить сайт в интернете. Часто товар ищут не в стационарных точках продаж, а интернете, поэтому желательно оформить продающую страничку, где будут выложены товары в наличии или под заказ. Поскольку доставка на дом требует дополнительных расходов, на старте лучше отказаться от этой услуги, но предоставить возможность забронировать товар для покупки в удобное для клиента время.
- Раздавать листовки в местах скопления детей и их родителей. Это могут быть центры развития и организации досуга, места вблизи детских садов.
- Заказать баннер с указанием названия магазина, адреса и контактных данных.
Каждому клиенту необходимо выдавать визитку. Отлично работает введение системы бонусов, скидок, подарков. Среди постоянных посетителей можно организовывать розыгрыши, а в качестве призов — билеты в кинотеатр или цирк, детские игрушки, безлимитный абонемент в игровую комнату.
Плюсы бизнеса и риски
Организация торговли детской одеждой будет выгодна, если соблюдаются условия:
- товар востребован;
- затраты на доставку незначительно сказываются на цене товара;
- цена соответствует качеству.
При продаже одежды и обуви для детей все указанные условия легко соблюдаются, и кроме того, присутствуют прочие «плюсы» работы в данном направлении:
- Быстрая окупаемость за счет высокой наценки. При установлении стоимости следует ориентироваться на цену конкурентов, но если выбирать товар, которому не будет аналогов, отличающийся высоким качеством, то в определении наценки можно ориентироваться только на покупательскую способность клиентов.
- Небольшие вложения. Все, что нужно — создать приятную атмосферу в магазине и сделать хорошую презентацию товара.
- Быстрая оборачиваемость. При грамотном подборе ассортимента сезонный товар раскупается за 2-4 недели.
«Минусы» также есть, но и прочие виды бизнеса сталкиваются с подобными трудностями:
- высокая конкуренция;
- затраты, связанные с арендой помещения, ремонтом, закупкой партий товара и оплатой труда персоналу;
- поиск поставщиков, которые бы гарантировали носкость одежды и прочность обуви.
Опытные предприниматели рекомендуют начинать не с аренды помещения, а открытия интернет-магазина, работающего на условиях доставки товаров под заказ. Так проще найти незаполненную нишу, узнать, в чем нуждается покупатель, из каких населенных пунктов исходит основная масса заказов. После выявления потребностей можно искать постоянных поставщиков и заполнять стационарно расположенную точку продаж.
