Бизнес-план: сухая мойка автомобилей как бизнес

Сухая автомойка — перспективный вид бизнеса, рассчитанный на получение стабильной прибыли, ежегодный рост дохода, а также сравнительно быструю окупаемость. Актуальность услуг связана с наличием автомобиля практически в каждой семье, что гарантирует наличие спроса при открытии бизнеса по мойке авто.

Резюме

Цель проекта — открытие сухой автомойки в городе с численностью населения более 1 млн. человек. Основной источник дохода — оплата за очистку автомобилей от загрязнений. Ожидаемые результаты: получение прибыли, рост объема услуг и уровня продаж. Целевая аудитория — автовладельцы легковых машин.

Основные преимущества бизнеса:

  • бережная обработка поверхности авто, повышение защитных свойств кузова;
  • низкий уровень конкуренции (в большей части автомоек очистка транспорта осуществляется с использованием воды);
  • экономия на оборудовании (машины очищаются вручную);
  • экономия свободного места (не требуется устанавливать технические приспособления, подключать шланги);
  • мобильность (можно предоставлять выездные услуги, благодаря отсутствию необходимости транспортировки тяжелого груза);
  • минимум материалов и инструментов.

Недостатки: низкий спрос на подобные виды услуг, если сравнивать с водным способом мойки, а также невозможность очистки сильных загрязнений.

Первоначальные вложения — 173 250 рублей.

Усредненные показатели за месяц:

  • прибыль — 270 000 рублей;
  • затраты (без вычета налогов) — 234 117 рублей;
  • чистый доход — 30 501 рублей;
  • окупаемость — около 6 месяцев;
  • рентабельность — 11,3%.

Описание проекта

Согласно данным агентства «Автостат», количество легковых автомобилей в России растет с каждым годом, что видно по графику. В период с 2009 до 2019 года наблюдается увеличение более чем на 11%.

Автомойка занимает второе место после шиномонтажа среди видов деятельности, связанных с обслуживанием транспортных средств. Очистка поверхности авто сухим методом — самый простой тип работ. Организация бизнеса возможна даже при отсутствии помещения.

Это означает, что услуга не только остается всегда актуальной, но и спрос на нее неизменно растет.

По статистике на 1 января 2019 года, большую часть всех транспортных средств, зарегистрированных на территории России, составляют легковые автомобили. Их количество приближено к 43,5 млн. Легких коммерческих авто зарегистрировано около 4,1 млн., грузовиков — 3,8 млн. И небольшую долю в общем количестве занимают автобусы.

Открытие собственной сухой мойки для авто возможно путем покупки франшизы или с помощью подробной проработки проекта бизнесменом. В рамках данного бизнес-плана рассмотрению подлежит второй вариант.

Как показал анализ рынка, чаще всего услугами сухой автомойки пользуются женщины возрастом от 20 до 35 лет. К целевой аудитории также принадлежит деловой слой населения: офисные служащие с достатком выше среднего.

В России более 12 тысяч моек разных типов. Однако этого количества недостаточно для удовлетворения потребностей всех автовладельцев. Учитывая постоянный рост численности авто, имеется необходимость в ежегодном открытии 110 моек по всей территории РФ.

Сравнительная характеристика конкурентов, их преимущества и недостатки, а также способы борьбы с ними представим в виде таблицы.

Потенциальные конкуренты Преимущества Недостатки Преимущества над конкурентами и способы борьбы с ними
Мобильные автоматические мойки Предоставление выездных услуг Затраты на транспортировку и обслуживание оборудования, компенсируемые повышением стоимости услуг, вероятность порчи машины Безопасные технологии и более выгодные цены
Автоматические стационарные мойки Постоянные клиенты Риск повреждения машин клиентов, высокая стоимость услуг за счет необходимости обслуживания оборудования, пребывание в одном месте Низкие цены, безопасные технологии, выезд к клиенту при необходимости
Ручные стационарные мойки Отсутствие затрат на закупку и обслуживание специального оборудования, постоянные клиенты Длительный процесс работы Мобильность
Ручные передвижные мойки Мобильность Возможность работы только рядом с источником водоснабжения, долгий процесс мойки Не требуется источник воды, ускорение работы
Стационарные сухие мойки Безопасные технологии, низкая стоимость Работа в пределах определенного выделенного места Выезд к клиенту при необходимости
Передвижные сухие мойки Небольшая стоимость, мобильность, безопасные технологии Затраты на транспортные услуги Правильное распределение заказов, в зависимости от места предоставления услуг

Поскольку сухой способ очистки не предполагает использование специального оборудования, персонал может в любой момент выехать к клиенту. Поэтому основными конкурентами для такого бизнеса являются мобильные мойки. Потенциальные клиенты заинтересуются низкими ценами, быстрым процессом очистки, а также профессионализмом сотрудников.

Рассмотрим внутренние и внешние факторы, способные влиять на развитие бизнеса, на примере SWOT-анализа.

Внутренние факторы Сильные стороны Квалифицированные сотрудники

Доступные цены

Возможность перемещения

Небольшие затраты

Отсутствие расхода воды и электрической энергии

Быстрый запуск проекта

Слабые стороны Недостаточный опыт работы в данном направлении

Более низкий спрос, по сравнению с водной мойкой

Возможность очистки только легких загрязнений

Внешние факторы Возможности Рост количества автомобилей у населения

Уменьшение численности конкурентов на рынке

Увеличение уровня доходов у населения

Угрозы Повышение уровня конкуренции

Увеличение налоговых сборов

Изменение экономической ситуации, влекущей снижение материального уровня населения

Стихийные бедствия, катастрофы и другие чрезвычайные события, на которые бизнесмен не в силах повлиять

Недоверие потребителей к данному направлению деятельности

Несмотря на то, что сухая автомойка характеризуется повышенной мобильностью, в связи с отсутствием необходимости транспортировки габаритного оборудования, работать при отрицательных температурах на улице не получится. Используемые чистящие препараты не предназначены для этого. Зимой придется осуществлять деятельность в помещении.

Бизнес-план: сухая мойка автомобилей как бизнес

Описание услуги

Для работы используется специальное распыляемое моющее средство, изготовленное на водной основе и требующее хранения при положительной температуре. Для особо стойких загрязнений применяются отдельные препараты с содержанием битума, смол и других веществ.

Также понадобятся микрофибровые полотенца для устранения загрязнений и полировки. Желательно, чтобы они были мягкими и имели длинный ворс. Для обработки кузова и колес используются разные материалы.

Длительность процесса очистки зависит от степени загрязнения, размеров автомобиля, а также опыта сотрудников. В среднем, он занимает до 30 минут.

Преимущества услуги:

  • безопасность для машин;
  • экологичность;
  • высокое качество.

Недостатком является невозможность работы при температуре ниже +3 градусов.

Маркетинговый план

Для получения эффективности от осуществляемой деятельности важно правильно выбрать место размещения автомойки. Выгодной окажется близость к парковкам, торговым центрам, развлекательным комплексам, официальным стоянкам и другим объектам с большим потоком машин.

Вид рекламы: наружная. Указатель стоит разместить примерно за 2 км от предполагаемого объекта. Для увеличения эффективности желательно оборудовать их два в разных местах.

Для борьбы с конкурентами устанавливается цена, ниже, чем у других компаний. Другие советы по борьбе с конкуренцией:

  • повышение эффективности работы;
  • экономия времени;
  • увеличение мобильности;
  • работа в местах, где чистка при помощи воды и химических средств запрещена.

Маркетинговая стратегия представлена в таблице.

Элементы маркетинга Общая характеристика
Услуги Чистка специальным средством

Полировка

Чистка салона (дополнительно)

Обработка твердым воском

Способ расчета Наличными

Через банковские карты

Продвижение Наружная реклама (в транспорте, интернете, газетах)
Способы продаж Напрямую конечному потребителю

Расчеты проводятся через онлайн-кассу, так как предполагается наемный персонал. Поскольку предусмотрены не только наличные, но и безналичные расчеты, следует подключить эквайринг и дополнительно установить терминал для приема банковских карт.

Безналичный расчет — еще одно преимущество над теми конкурентами, которые принимают оплату только наличными. Подобрать расчетный счет для бизнеса с терминалом для безналичной оплаты.

Производственный план

Для работы понадобится транспортное средство, на котором будут перевозиться персонал и необходимые материалы в случае выезда к клиенту. С целью экономии приобретем поддержанную машину. Ее приблизительная стоимость достигает 110 тысяч рублей, но точная цена зависит от марки, состояния и других факторов.

Еще один способ сэкономить — оптовая закупка сырья. Существует специальный набор для сухих моек. В среднем его цена составляет 28 тысяч рублей. Специализированный пакет состоит из следующих компонентов:

  • очистители;
  • микрофибровые полотенца;
  • распылители;
  • средства для мытья окон;
  • шампунь-полироль;
  • нанополироль.

Вся продукция должна иметь соответствующие сертификаты.

Моющий препарат не смывается водой, загрязняя почву химическими веществами, а полностью остается на полотенцах. Впоследствии они подлежат утилизации. Поэтому можно утверждать об экологической безопасности деятельности.

Средства для чистки наносят вручную при помощи распылителей, а затем протирают микрофибровыми полотенцами. Для обработки дополнительно можно использовать пылесос и кондиционер, а также соответствующие препараты для очистки кожаного салона.

Чистящие средства, используемые для удаления засохшей грязи с поверхности авто, не вызывают раздражения, поэтому безопасны для человека. Предотвращение непредвиденных реакций при контакте очистителя с кожными покровами решается путем приобретения резиновых перчаток для персонала.

Организационный план

Для реализации проекта регистрируется ИП. Система налогообложения — УСН с налоговой ставкой 15% (доходы-расходы).

Виды деятельности по ОКВЭД-2:

  1. 20.3. Мойка автотранспорта, полирование и прочее.
  2. 39. Аренда и лизинг иных видов транспортных средств.

Деятельность регулируется следующими законодательными актами:

  • СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03;
  • ФЗ-53 от 30.03.1999;
  • ПП №554 от 24 июня 2000 г.;
  • СНиП 23-05-95*;

Штат сотрудников состоит из мойщиков (6 человек), бухгалтера, охранников (2 человека). Дополнительно можно нанять администратора, который будет контролировать рабочий процесс.

График мойщиков посменный (в таблице).

Сотрудники 1 день 2 день 3 день
1,2 работник С 7:00 до 14.00 Выходной С 14.00 до 21.00
3,4 работник С 14.00 до 21.00 С 7.00 до 14.00 Выходной
5,6 работник Выходной С 14.00 до 21.00 С 7.00 до 14.00

Выплата заработной платы — каждую неделю. Оплата сдельная, ее размер на 1 рабочего составляет ¼ от стоимости услуг. В эту сумму входят страховые взносы, выплачиваемые работодателем за сотрудника, а также НДФЛ.

Охранники работают с 21.00 по 7.00. График работы — через ночь.

Бухгалтер — наемный работник с частичной занятостью. Если нанять двух администраторов, можно организовать рабочий процесс таким образом, чтобы они всегда находились на месте в период работы автомойки.

Требования, предъявляемые к мойщикам и администраторам — опыт работы на автомойке в течение 1 года, коммуникабельность, вежливость. К бухгалтеру — среднее специальное образование, знание бухгалтерского учета.

Финансовый план

Первоначальные вложения (в рублях):

  • регистрация предпринимательской деятельности — 3 800 рублей;
  • приобретение поддержанного транспортного средства, регистрация в Госавтоинспекции, оформление в ОСАГО — 106 450 рублей;
  • реклама — 20 000 рублей;
  • закупка сырья (минимум, для начала) — 28 000 рублей;
  • покупка онлайн-кассы — 15 000 рублей.

Итого, первоначальные вложения в сумме составляют 173 250 рублей.

Для сокращения расходов рекомендуется взять онлайн-кассу в аренду, что особенно актуально для начинающих предпринимателей. В дальнейшем, по мере развития бизнеса, можно купить кассовый аппарат.

Средняя стоимость обслуживания одного автомобиля составляет 500 рублей (в зависимости от вида осуществляемых работ). Если за один день отпускать около 18 машин (540 авто за месяц), то общий ежемесячный доход составит 270 000 рублей.

Дальнейшие ежемесячные расходы (в рублях):

  • закупка материалов — 83 600 рублей;
  • зарплата сотрудникам — 137 100 рублей;
  • обслуживание транспортного средства — 2 000 рублей;
  • обслуживание кассового аппарата — 1 417 рублей;
  • аренда помещения — 10 000 рублей.

Ежемесячная сумма расходов составляет 234 117 рублей.

Прибыль с учетом налогов достигает 35 883 рубля. Налоговая ставка равняется 15%, поэтому в ФНС придется заплатить 5 382 руб. Итого чистая прибыль — 30 501 рубль.

Оценка эффективности

Рентабельность в первый год: 30 501/270 000*100% = 11,3%.

Окупаемость: 173 250/30 501=5,7 мес.

Можно сказать, что первоначальные вложения быстро окупятся, поэтому бизнес является прибыльным. Выход на плановые показатели возможен уже через полгода, начиная с первого рабочего дня.

Гарантии и риски

Чтобы оценить вероятные риски, проведем анализ внутренних и внешних факторов.

Внутренние риски:

  1. Неудачно выбранное место для размещения автомойки. Важно провести анализ транспортных потоков, инфраструктуры, прежде чем арендовать помещение.
  2. Выход из строя транспортного средства, используемого для перевоза персонала. Снизить риск поможет своевременное обслуживание авто.
  3. Текучесть кадров, срывы графиков. Следует тщательнее подойти к подбору персонала. Поможет организация курсов по обучению рабочих с целью повышения их квалификации.

Внешние риски:

  1. Финансовые. Увеличение стоимости закупки сырья, снижение цен на услуги. Предотвратить риск поможет заключение долгосрочных соглашений с поставщиками на условиях сохранения ценового уровня в течение определенного периода.
  2. Экономические. Вступление в силу законодательных актов, влекущих за собой снижение платежеспособности населения.
  3. Сезонное снижение продаж. Спрос увеличивается весной и осенью, в сезон дождей. В период спада можно уменьшать количество сотрудников, отправлять их в отпуска.
  4. Увеличение числа конкурентов, размещение новых автомоек в относительной близости. Выход из ситуации — разработка новых, более выгодных предложений для потребителей.
  5. Стихийные бедствия, войны. Частично возместить ущерб поможет предварительное страхование бизнеса.

Чтобы привлечь клиентов, можно разработать спецодежду со специальной символикой. Это позволяет удостовериться в серьезности подхода предпринимателя.

При стабильном доходе и увеличении уровня продаж стоит задуматься о расширении бизнеса. Можно взять в аренду помещения в других районах города, что позволит в перспективе повысить доходность и удерживаться на плаву в период кризиса.

При недостаточной финансовой «подушке безопасности» стоит задуматься о получении кредита. Но предварительно нужно проанализировать материальное состояние и адекватно оценить свои возможности.